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格力成功营销案例的启示

格力成功营销案例的启示

摘要:1996年中国的空调业进入价格战阶段,厂商两败俱伤,格力大胆的提出建立区域性销售公司的想法。在大家都不看好的情况下,这种模式最终被证明是可行的,正确的。不仅让厂商共赢,而且稳固了格力的销售渠道。1991年中国的国营商场通常是先发货后付款。格力却反其道而行之。董明珠下令:“先付款,后发货。”当所有人都在为格力担忧的时候,格力这年的销售量由7亿上涨到28亿,整整翻了4倍。格力在企业蒸蒸日上的时候没有忘记回报社会,每年格力都会拿出一大笔资金来做公益事业,其中支持力度最大的是贫困地区的教育事业。做慈善事业的同时也宣传了企业,是企业的一种无形资产,格力在公众心中树立了一个良好的企业形象。格力是很懂销售的,格力有自己的队营销的一套理解。格力一直把企业,经销商,消费者看成一个统一的整体,努力的寻找三者的利益平衡点。专注于把产品做精。区域性销售公司的模式具有独创性。所以企业的营销既要有创新性的营销方案,也要赢得老板姓的心。这样企业才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。

关键字:区域性销售公司 创新 公益

一、区域性销售公司

1996年中国空调市场进入全国价格战阶段,湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。1997年,为了结束价格战,董明珠提出了

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