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企业销售提成管理办法

销售管理办法 一.总则

1. 制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。

2. 适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。

3. 实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司总裁核准后实施。

二. 销售人员

1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3. 销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三. 营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四. 营销过程

1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2.各单位开发的客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

3. 销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。

4. 销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

5. 销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。

五. 销售价格

1. 内部报价:

⑴产品销售:

a.原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

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