探秘中国淘宝第一村

经济视野

临近春节,在江苏省睢宁县沙集镇的东风村,一堆堆打包好的家具排在路边等待发货,路上集装箱卡车一辆接一辆,村民们驾驶着三轮车穿梭着将打包好的家具运送到各快递公司,过秤,装车,吆喝声、汽车的鸣笛声交杂在一起,各式各样的家具从这里出发送到全国乃至港澳台地区的千家万户。

1月15日下午,笔者慕名来到了东风村。在2013年10月底阿里巴巴研究中心发布的“全国各地淘宝村统计分析报告”中,沙集镇东风村以2000多家天猫网店、2012年销售额8亿元的成绩,排全国8省的14个淘宝村第一名。而几年前,这个村还是“路北漏粉丝,路南磨粉面,沿河烧砖瓦,全村收破烂”的破烂村。自2006年东风村有了第一家淘宝店,在电子商务的带动下,目前已经形成了集材料供给、设计生产、销售物流为一体的完整产业链。放下锄头,摸起鼠标的农民,通过在淘宝网店销售板式家具的方式,让这个苏北农村响彻全国。

一、网络成了村民的致富宝

7年前,东风村和苏北其它村庄一样,生产生活还是离不开土地。东风村的村民,主要从事传统的种植、养殖和粉丝生产等,甚至一段时间里,回收分拣废旧塑料成了这里农民一个赚钱的主要营生。

沙集网商发展源于一个叫孙寒的青年。孙寒,1982年出生,毕业于南京林业大学。大专毕业后,做过模特、酒吧服务生、群众演员、保安以及搬运工。2006年,他回到了伴随他度过童年岁月的东风村。并抱回了村里的第一台电脑,之后便足不出户地开始钻研,在淘宝上开起了网店,销售小礼品。

孙寒所在的东风村全村1180户,人均土地不足一亩。村里2000多名年轻人,以前都和孙寒一样去大城市打工。面对孙寒的举动,父母反对,乡邻诧异,甚至有人以为他在做传销。开始时,他的小礼品生意一直惨淡。“2007年5月,我在上海发现宜家木制家具很畅销,而且利润也很可观。于是,我通过网购买来样品,找来木工帮忙制作,并迅速在网上推出。我制作出的家具不仅价低,而且时髦,满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求,在淘宝上大卖特卖,仅6个月销售额就达上百万元。”随后,孙寒的挣钱方法被当地村民们不断复制。

现在的东风村家家都有电脑,只有小学文化程度的农村妇女一边抱着孩子,还一边和买家网上聊天,一点不稀奇。由于沙集镇网销采用就地生产销售的模式,这也直接带动了当地制造业完成“三级跳”——农民网商往往从自家小院里起步,一开始以家庭成员为主,一边是猪圈,一边是鸡窝,中间搭个棚子,几千块或上万块钱的简易设备就开始干。接下来第二级跳,雇人上规模,上百平方米的场地,几十万元的投资。再之后,是几千、上万平方的大厂房,雇工达几十人,设备达几百万元。在这个过程中,不断有新网商加入,加工制造能力不断提升,使东风村家具加工制造业和网上销售如沐东风、如霖春雨。

长期以来,在互联网领域,农村是个被遗忘的角落,互联网和计算机则被冠以“高科技”称号,与农民实在是太远太远。但是,在沙集、在东风村,我们看到的是,即便是486,即便是“一指禅”,也能勾连到互联网大世界,成为拉动产业生长的引擎器。

“我只是个小网商,在网上卖点家具,很平常的事,但现在全国的媒体都过来,真有点招架不住。”面对提问,孙寒也说出了自己的苦恼。

二、农二代回家

网店经营所填满的,不仅仅是农民的“钱袋子”,更有家人相守的温情和不离乡不离土也能致富的好日子。

在东风村,笔者巧遇了年过古稀的周为山老人,周老说他曾经也是位“电脑达人”,“我儿子2008年开始做淘宝,我就给他帮忙,别看我不会打字,我都是用手写跟人在电脑上交流的。”谈到开网店,周老竖起了大拇指,原来开网店不仅让周老家人生活水平提高了,最重要的是能一家人在一起。“在农村,像我儿子这样没上出学来的,不是跟人学个手艺自己做点小生意,就是要出去打工了,要是儿子出去了就剩我们老两口在家了。”现在周老虽因“老花眼”不再上网接单,但却能够每天跟儿子在一起享受温馨。

东风村通过淘宝将亲人拉了回来,外出打工形成的“空巢现象”——留守老人、留守儿童、留守妇女,曾是东风村的尴尬和痛楚。现在,外出的青壮年陆续地回来了,连大学毕业的学生很多都回家创业,还找引来不少南京一样大城市里的青年。像孙寒这样的年轻人,有知识懂网络,都成了沙集网商的骨干力量。除了在家中直接参与,村里一些在外地读书或者工作的年轻人也在网上接单,由家中的父母发货,网络相隔千里的亲人连成一个有效的工商业体。

王万军一直在东风村当会计,2010年6月,东风村的淘宝店铺如雨后春笋,作为村中的会计,他看在眼里急在心里,眼下村里各种配套设施完善,形成了相对完整的产业集群,正是网销创业的最佳时期。思前想后,他拨通了远在深圳工作的儿子的电话,大学毕业的王静立刻感觉到这是不可失去的良机,当即辞去了深圳电子厂的工作,短短2年时间,王静一家就盖了小洋楼、建了新厂房、更换了新机器,如今,王静每天只需要接订单、跑外围,一年稳赚上百万。

“虽然我是大学毕业,但是起步晚,如果我早些参加,肯定能做得更好。”王静一边盯着电脑一边回答和我聊着,“现在春节前夕淘宝订单比较稳定,主要是外面的代加工订单量增加大,现在是十几个工人在忙活。机器也是新添的全自动的,要不确实忙不过来。”

说起以前,王静深有感触:“以前家里还是很清贫,现在富足了些,换了新房,买了新车,还有不断扩的生产,这都是2年时间完成的,以前打工来,真不敢想象。”

三、外地人在沙集

前屋是家庭生活的居室,后院则忙碌着家具生产,文道兵正打理着这里的生产和包装。母亲正跟工人们一起打包家具,他的小孩舅、姐夫也一起在这里帮忙。家庭成员再加上所雇佣的几位附近村民,就组成了典型的农沙集网商的中小型产业。经过多年的市场经历,文道兵生产销售的内容已经由多种兼营转变为专攻电脑桌。“电脑桌每家都要用,我们的产品也有自己的专利,这样我们在网上就有了立足之地。”

笔者了解到,文道兵其实是重庆人,多年前他随公司的发展,调动来睢宁工作并认识了东风村的王蕾结婚成家。而促使他们在东风村定居的,正是当时村里蒸蒸日上的淘宝。“当时我在一家浙江老板的企业里上班,感觉这边的淘宝做得不错,而且我觉得淘宝能够实现自我价值,能融入自己的思想和观念,形成自己的销售模式,而且一家人在一起,所以我从2008年就辞职来开网店了。”

离孙寒家厂房不远,就是成片连接的快递物流公司,这其中,不仅仅有沙集本地人在忙着,来自南京的邱斌已经连续几天工作到夜里11点多了。邱斌是德邦物流沙集东风村营业部经理,年仅27岁的他没有年轻人的浮躁,更多的是务实和严谨,谈起自己的营业部和从事的职业,邱斌如数家珍。

“进入1月份以来,我们每天都增发一辆车,原先一天只发三辆车,现在四辆都装不完。”虽然门口贴着“晚7点后不收货”的告示,但邱斌说,由于每天收货太多,除了发走的,剩下的运入仓库也是个大工程,忙的连他这个经理都是满身灰土。

“我们这个营运点去年的量是全国第三,只是负责这一个东风村,如果算上全镇的,拿两个全国第一也行！沙集的发展太让人震撼了！”邱斌自豪之情溢于言表,他和他的团队已经获得多次总公司嘉奖,面对2014年,邱斌悄悄地说了个小小的心愿:“工作太忙了,到现在还是单身,咱南京是有房的,想说个睢宁媳妇,马上有对象！”

四、春节又是发财时

“小李,1号板打完300块后就开始打5号板,打464块。”夏翠侠

探秘中国淘宝第一村

艾歆

南京农业大学金融学院金融专业2011级学生江苏南京210014

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Ec on om ic Vis io n41

2014.2

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