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联通宽带+赛尔网络校园营销方案（厦大）
一、竞争对手分析
电信宽带
资费标准：1M带宽 30元/月 3M带宽 50元/月 按天扣费
优点分析：1.公共网络接入速度快
2.用户群体广泛
3.办理方便
4.缴费方便
5.多数人先入为主的观念
缺点分析：1.服务质量较差
2.无线网络覆盖不全面
二、自身状况分析
联通宽带
优点分析：1.前身为网通宽带，为多数北方用户所熟知
2.网速快，带宽大，可达2M
3.资费便宜
缺点分析：1.无限网络不可用
2.线路资源铺设较少
赛尔网络（校园网）
优点分析：1.可上厦大图书馆搜索资源
2.可免费下载大量CNKI、万方数据库的论文资源
缺点分析：1.公共网络接入速度极慢
2.拨号客户端不够美观
双网合一后SWOT分析
1.优点S：资费便宜，40元/月，2M联通宽带+10M校园网；教育网、公共网接入速度都能达到理想水平，可同时满足多类用户的需求。
2.缺点W：略
3.机会O：模糊网通宽带的概念，打造全新的联通宽带，新产品的问世都能够较大程度地获得消费者的关注。此外，双网合一也是一个新的概念，可作为宣传的主要突破点。
4.威胁T： 略
三、市场战略
1.市场细分
将宽带用户分为两大类别：一是对网速要求较高的用户，如网游玩家、下载达人、球迷等；另一种是对学术资源要求较高的用户，如学术人员或是有一些学业需求的用户。
2.目标市场选择
通过双网合一的举措，联通宽带将能很好的适应两类用户的需求，因此在目标市场的选择上，可以涵盖所有宽带用户。
3.定位
联通宽带倾情打造，不一样的赛尔网络，更快、更省、更时尚。
4.关键词
转变 提速 双网
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