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XX大酒店开业营销方案
当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:
一、广告目的:
(一)让花都所有人都知道四星级的**大酒店即将开业；
(二)让广告辐射广州地区,影响部分市场向XX大酒店转移；
(三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大**大酒店的社会影响和知名度；
(四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异；
(五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临。
二、广告策划的基本原则:
(一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量；
(二)广告活动要体现酒店与众不同的实力；
(三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万左右；量身入市费用控制在45万左右)
(四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告；
(五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意；
(六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店广告要有亲切感和情感引导因素。
广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度。
三、整体广告及公关策略:
高调入市:整体分三个阶段进行
1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的
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