短信平台推广产品可行性方案

短信平台推广产品可行性方案

背景：

销售部的销售人员经过一星期拨打客户联系册上的各个公司的负责人，反馈回来的信息是， 电话等待时间长，电话接通后被挂机率非常高， 98%以上的接通电话，语音推广沟通都被潜在客户以“最近没有会议”“不需要”或是“我在开会”等理由给拒绝。 短信平台推广产品可行性：

1. 我们的产品是服务型产品， 是需要根据客户的具体需求来提供方案的， 所以在第一次和客户沟通时，陌生和排斥推销的心理很容易让潜在客户在还没有让我们具体了解到客户的需求或介绍我们公司时就以各种理由推托而挂电话了。而且，在拨打电话时， 等待接听时间长， 而且经常会有些电话响了3,4声后还没有人接听，以致我们的销售人员只能放弃而拨打下一个电话号码。 所以拨打长途电话语音沟通的推广模式耗费电话成本和时间成本高，但 成效低。

2.我们推广的产品首先是“海南国际旅游岛让您的会议在度假中召开“ 这样一个理念， 其次才是我们公司的会议策办服务，电话语音的模式很难去描绘美景美图，如果我们通过群发短信给潜在客户，推广”会议+度假“这一理念的同时， 把我们公司的网站， 联系方式推销给客户， 这样客户便可以通过我司的官方网站上的海南岛的会议酒店，美景， 美食， 度假的介绍来了解海南岛， 美丽的海景较容易让潜在客户产生来海南岛开会的意向， 只要客户有了来海南开会的意向，我们官方网站上的经典会议策办案例的强烈信服力必定会让我们成为各个潜在客户的首选。

3. 大部分人现在获得信息的渠道是网络， 我们所推广的是海南优美的度假环境和舒适的会议酒店， 尤其需要通过网站上的图片的视觉冲击力让客户产生身临其境的意向。所以我们引导客户的步骤可以是”通过短信推广“海南开会+度假“的理念，网站和联系方式“→” 客户通过网站了解海南，了解我们公司“→”客户拨打我们的销售电话进一步提供他们的需求信息， 我们的销售人员跟进业务“

4. 短信平台推广产品可以做到短时间内广撒网， 重点捕捞，时间和费用成本比较长途电话费用成本低，0.07元/1条短信，（50元/月短信平台套餐可群发668条短信）， 当然短信平台不是我们唯一推广产品的途径， 各个网站， 论坛， 微博， 企业邮箱的推广模式也在同时进行，但是如果我们能多一个短信平台推广渠道， 我们就能多一份机会。

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