出口外贸的快速简易入门课程

这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。

全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅

第一节 几个基本概念 ........................................................................................................................................................ 2

一、什么是外贸 .......................................................................................................................................................... 2

二、做外贸业务需要什么条件 .................................................................................................................................. 3

三、出口外贸的整个过程是怎样的 .......................................................................................................................... 3

四、为什么要报告交易情况呢 .................................................................................................................................. 3

小结:通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： .............................................................. 3

第二节 如何寻找客户和谈生意(上) .................................................................................................................................. 4

一、寻找客户的途径 .................................................................................................................................................. 4

二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习） ....................................................................... 4

1、30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法： ................................. 4

2、网上搜索超级技巧(一) .................................................................................................................................. 7

三、单元练习 .............................................................................................................................................................. 8

第三节 如何寻找客户和谈生意(中) .................................................................................................................................. 9

第四节 如何寻找客户和谈生意(下) ................................................................................................................................ 10

小结： ........................................................................................................................................................................ 11

第五节 外贸中的汇率 ...................................................................................................................................................... 12

一、关于汇率 ............................................................................................................................................................ 12

二、举例 .................................................................................................................................................................... 12

第六节 出口退税 .............................................................................................................................................................. 13

一、什么是退税、如何计算 .................................................................................................................................... 13

二、关于退税的常见问题 ........................................................................................................................................ 13

三、一般贸易出口货物退税计算方法 .................................................................................................................... 14

1、计税依据 ...................................................................................................................................................... 14

2、计算方法 ...................................................................................................................................................... 15

第七节 常见的价格术语 .................................................................................................................................................. 15

一、贸易术语的基本表达式和方法主要可分为两类： ......................................................................................... 15

二、三种最主要的价格术 ........................................................................................................................................ 16

FOB .................................................................................................................................................................... 16

CNF .................................................................................................................................................................... 16

CIF ...................................................................................................................................................................... 16

小结： ........................................................................................................................................................................ 17

三、运杂费的计算 .................................................................................................................................................... 17

四、关于货代 ............................................................................................................................................................ 17

第八节 报价方法和技巧 .................................................................................................................................................. 17

一、 报“实”还是报“虚”？ .............................................................................................................................. 18

二、识破客户的探路花招 ........................................................................................................................................ 19

三、进出口价格的计算 ............................................................................................................................................ 20

（一）佣金、折扣 ............................................................................................................................................ 20

（二）三种术语换算： .................................................................................................................................... 20

四、佣金的计算: ....................................................................................................................................................... 20

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