拜访老经销商实例与技巧

如何拜访老经销商,拜访经销商实例与技巧,拜访经销商事前准备,拜访技巧与准备

如何拜访老经销商

★业务人员大多在神志不清地拜访经销商

业务人员与新经销商见面有很多话讲（公司的产品、政策、价格、促销等等），但老经销商对公司的种种政策比你还清楚，见了老经销商说什么呢？

实际工作中，业务人员见了经销商往往只讲老三句：“最近卖得咋样？”、“怎么那么久没进货？”、“有空欢迎到我们办事处走一走，给我们指导指导。”。三句话说完，业务人员就开始跟经销商扯淡。其实，并不是业务人员想偷懒，只是他们不知道接下来应该干什么，他们觉得三句话说完，剩下的就是和经销商说闲话、套客情，关系好销量就好，酒量大销量就大。

经销商：（劈头盖脸就是一顿抱怨）哎呀，生意难做啊！某某竞品现在又在搞促销啊，你们厂的支持不够啊；你看看人家竞品B，厂里又投了多少广告，利润又高；你们厂怎么搞的，市场管理这么乱，新品牌又这么多，本钱卖都卖不动。我跟你们厂合作时间很长了，已经对这个牌子有感情了，我可以不挣钱，但我不能亏钱呀 经销商见到厂家的人（尤其是见到领导）大多会劈头盖脸一顿抱怨，其实这些抱怨大多数不是真心的，而是像小孩子哭闹一样，目的是发发牢骚，引起厂家注意，再多给点支持。他们会在甲厂家面前说“你看人家乙厂怎样”，然后又会在乙厂家的业务人员面前说“你看人家甲厂”。 如果业务人员事先没有看市场，面对经销商的种种抱怨就只有听的份儿。

★如果有了市场调查工作并事先充分准备在拜访之前已走访市场。

掌握了经销商的失职之处。您的回答是：老板，不错，我承认市场竞争是很激烈，我们厂里对经销商的支持还有做的不到的地方。您说的都没错，但是我想告诉你，咱们厂商携手才能共建市场。

来这里之前我已经详细看了市场，自始至终，您没主动开发过一个客户，一条网络，公司形象喷绘也做了，样品也摆上去，优惠政策也全力帮你争取下来了，甚至派人帮你免费跑市场也做了，门面上也看了多次，很多消费者要货没货，您怕一点点库存，这是谁的责任？当初咱俩不是说好了吗？给您一家做 ，您答应独家经营一定将量搞上去，现在呢？连样品都扔到墙角，喷绘也掉了，这又怎么样解释？

你埋怨别的地区冲货，帮您把冲货打掉我责无旁贷，但是你是不是也得想想自己的责任在哪里？市场空白这么大，不被冲货才怪。你作为当地经销商能不能先把自己的市场空白补上？你能不能信息灵敏一点，抓住到底是

第1页下一页