百货店的中西方经营模式

百货店的中西方经营模式

美国的中高档商品比国内便宜多，在美国买耐克、阿迪达斯等的服装是一件特享受的美事儿，美元花得少，东西还能买不少！很多在欧美国家生活过的消费者都表示：国内商场的许多服装价格比国外高。

有服装企业表示：服装在商场卖价高并不是他们的本意，是商场收取的各类费用，逼着企业加价卖服装。产品制成后，由服装企业自行定价，定价一般是成本的3-4倍，大的品牌在4-5倍。每个季节的款式，既有畅销款，也有滞销款，定价策略必须能应对“前赚后亏”。后期的滞销品只能1-3折甩卖，需要前期的高价格来填补。

既然定价是成本的3-4倍，那么服装企业应该能够赚取不少利润了？一笔细账：首先，商场要对服装类扣25个百分点，即供货商每在商场卖出100元，商场会获得25元的场租费。其次，商场会扣除2个百分点的广告费。还有，商场与供货商要签署一份保底销售合同，没完成的部分，将由供货商自己掏腰包，按25个百分点交付商场场租。另外，每逢大节日，商场都会推出力度较大的促销活动，最终会转嫁给供货商。扣除场租、考核费、税金等后，商场每卖出100元，供货商能得65元也算不错了。而且现在，原料成本、店铺人员工资等都在逐年提高，只能提高服装价格。

总之，一般一个品牌要进驻商场，服装供货商首先交纳进场费，主要包括商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种名目。很多服装专柜都被要求参与商场常年举办的各类折扣活动，并接受商场会员的优惠折扣，这就意味着，服装企业在定价时必须预留相应的价格空间。

难道商场就如一些服装企业所说的收取了过多的费用吗？现在商场的运营成本确实在提高。首先是能源成本提升；其次，这两年零售业的竞争很激烈，像北京、上海，每个季度都有新的商场开张，彼此都在挖人才，人力成本在提升，为了保持良好的购物环境以吸引客流，商场要经常装修、维护，这部分成本也在上升。在促销期，商场反而会让利给企业，比如平时会收取20个扣点(即商场的营业抽成)的费用，到了促销期反而会让利5个扣点给企业。

目前的百货商场普遍存在较高的扣率、漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清道不明的潜规则等问题，因此服装价格也较高，而且服装从厂家生产到进入商场这一过程中，还经历了多环节的层层代理(常见的流程为：服装厂家-总代理-区域代理-经销商-商场)，这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品最终零售价畸高。中国百货业许多商品远超欧美日百货店同类产品价格，虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求，中国制造所代表的物美价廉很难惠及国内消费者。

西方零售业则采取自有品牌策略――零售业与制造业的复合、商业品牌与商品品牌的叠加，从设计、制造到销售垂直一体化管理，最大限度降低成本，使得渠道优化，从而消费者能购得物美价廉的商品。而中国零售业采用联营、引厂入店及

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