中小型代理商如何做大做强

赤壁之战,曹操率80万大军向长江推进,却被孙、刘联军的5万人马击败,从而成就了历史上又一次以少胜多的著名战役。其实,商场如战场。代理商做企业,正像是赤壁战争的缩影一样,并不是实力强的曹操型代理商一定能赢。只要刘备型和孙权型这样的中小型代理商运用正确的市场策略,一样能够迅速成长为区域市场的王者。

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中小型代理商如何做大做强 土 —

文/江华唐

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一

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。

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做大做强是所有代理商的目标和愿景但怎样才能做大做强?我们看到很多代理 ,

句长江推 j 毛军的 5 Z j成就了刀

商多年后仍然是夫妻

二

人打天下 ,

、

守门面；不少代理商做到年销售上千万了仍然是光 ,

杆司令

,

然后就多年止步不前 一

每年勉强维持固有的销售 一

很难实现业绩突破；甚至 一

我们也见到很多曾经辉煌 后来者超越 。

时的代理商像流星

样在自己的区域市场里 取得持续发展

闪而过被 ,

少胜多的

对于中小型代理商来说

,

要想真正突破自身瓶颈 。

,

,

成为区域市场

的王者

,

就必须从以下几个方面做起

选准能够长线发展的合作厂家 调查发现真正能够长年累月发展下去并每年进步的代理商手上都握有代理 5年 ,

以上的品牌；而那些

“

流星 。

”

代理商往往是

一

些短线炒手

,

随着产品红火几个月或

一

年后也跟着销声匿迹了 军心

做大做强的代理商不会轻易为自己的产品动摇更不会被那些杂牌子蛊惑自己的 , 一

,

般情况下做得好的强势品牌都不允许自己的代理商同时代理两个实力相当的 。

竞争品牌

要求专业

,

这也是

一

般大代理商只在行业里做 ,

一

个强势品牌的主要原因 、

。

这种情况下就要考验代理商的眼光和选择能力了

如果对行业不熟悉

不了解 一

,

就不

可能实现与厂家的共同发展。还有

种方式

可以解决同时代理两个甚至三四个竞品的问

题

,

就是单独注册新的公司 、

、

成立新的业务 不用去刻意压 ,

团队来独立操作

单独考核

。

制哪个品牌

,

只需全力以赴去支持 ,

也许还

能够打造更多的优秀品牌掌握在自己手中 代理竞品的要求 ,

而这个市场始终

这样也解决了厂家不允许但前提是新注册的公司 ” 一

。

定要能够接住 己的销售失望

“

这个盘子

,

不要让厂家对自 一

,

而且能够回馈厂家 。

些实际

的东西

,

这样厂家才不会追究

构建自己的业务团队 许多代理商跟厂家谈政策时开 “

口

就是

你有多少人员可以支持我? ,

”

对于这类代理 ,

商来说做 。

似乎厂家不支持人员 ,

生意就没法 一

其实

厂家支持的人员只是起到

个协

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