团购活动思考总结

一、客户吸引

需解决的问题

1、如何让更多的目标群体知道鹭洲？

2、知道鹭洲后，如何让目标群体对鹭洲认可，感兴趣从而产生购买欲望？使目前想购房的人群立即产生购买欲，打动想购房但近期打算购买的人群，使其改变购房计划。（光知道还不行，还得让其感兴趣，使其喜欢，产出的心理效果“我要买房就买东太鹭洲，就算不买，看房第一个也先去鹭洲”）

解决方法——有效的宣传推广

1、期望达到的效果

（1）认可鹭洲，并产生购买欲

（对于那些不打算买房的人，如果通过宣传让他们对鹭洲产生赞赏，那效果就达到了）

（2）短期和长期宣传效果

（短期效果仅仅是这次周年庆，但现在剩下房源还有103套，就算周年庆活动销掉50套，还有53套怎么处理呢？总不能坐以待毙，让53套慢慢消化，就算我们的顾问耐得住枯燥，公司也承受不起这个代价啊）

（3）项目得到宣传，企业也要得到宣传

（东太在本土已经是很有实力的企业了，但我相信还是有很多人还不知道东太。因此此次推广同时对企业进行宣传，主要展现企业的实力和形象，可以有效建立客户的忠诚度。我们公司不仅在思南有项目，思南这边客户的朋友也不仅仅分布在思南，只要我们东太的品牌深入人心，何愁其他地方的项目销售不出去啊）

2、推广方式

（一）广告

（1）广告设计要点

①广告创意

广告效果=广告力+传播力

广告力又在于冲击力和销售力

因此要做到：

广告要在竞争环境中抓住消费者眼球，让他们看到了并记住楼盘名称。（房地产广告能否吸引眼球主要取决于标题和图片内容，其他一些密密麻麻的小字内容一般很少关注）

对品牌有好的感受

有兴趣进一步了解楼盘

让消费者感到广告中的楼盘比别的楼盘好

第1页下一页