商业环境分析

商业环境分析

一、商业环境分析

开网店无非是想赚钱，赚钱的前提来源于产品的热销，但是众所周知，网店竞争压力非常之大，有关网络营销专家甚至表示：“只有3%的网店能赚钱”，所以当萌生了开网店的想法时。应先分析一下自己的产品是否有市场，自己是否有时间来打理网店，而不是急于把店开起来。

单单淘宝上买皮包的店铺便不下数千家，要在所有的店铺中脱颖而出，首要的便是好的产品。

本人也是淘宝的常客，发现淘宝的店铺多是“强者愈强，弱者愈弱”。一些明星店铺他的优势在于能够直接和企业合作，像淘宝的“御泥坊”（ doc.docsou.com），这个完全是靠几个农民在淘宝搞起来的品牌，有兴趣可以去网上搜寻一下他们的资料。他们发家史的背后，不可否认的是“御泥坊”产品的高品质。所以我认为，任务主在店首要考虑的问题，便是分析自己的产品，分析竞争对手的产品，看自己的产品到底有没有竞争力。可以从以下几个角度来看：

1. 完全的新产品，是别的店铺没有卖的，比如说那些从港澳地区淘回来的宝贝。

2. 外贸产品，任务主提到皮包是代加工的产品，如果是知名品牌，这条路绝对可行。

3. 不是很知名的代加工产品，但是质量绝对很好。

前面两种其实很好营销，只要把价位定低点就可以了。我觉得贵店的产品可能更靠近第三类。如果我们的产品在上面三项分类中根本找不到位置，那我建议还是不要做了。毕竟做生意是一个冒险的事情，尤其是没有很好的产品，这将成为致命伤，即便是前期营销很厉害，能够卖出去一百件，但是后期也做不开来。因为每一个C2C平台，他都会有个好评率，当顾客觉得你的产品不好时，他便会在评价中否认你。而这些评价对其他买家来说是公开的，所以他们会以前面买家的评价做出自己判断。

二、目标受众分析

定价在100元钱以下，这类产品的目标受众在哪里呢？

高级白领会买吗？不会~

企业老总会买吗？不会~

所以买这些产品的多是一些刚刚走上工作岗位的年轻人，他们需要的是结实耐用而又不失美观的产品，同时还有一些个体户也是我们的消费群体。

如果公司的皮包还有那种时尚款式，那么我觉得高校市场是最有潜力的。

三、营销手段

当明确了自己的目标顾客后，就要转入正题了，系统的规划自己的营销手段。

1.选平台

首选当然是淘宝，这点在这里不多说了，目前国内最大的C2C平台，顾客多，服务全。

2. 开店铺

开店铺很简单，淘宝网会有详细的提示，只要注册为他的会员，并通过实名认证，便可以开