周鸿祎谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了

商业计划书10页就够了

我是从98年开始接受VC的时候，我深感这个非常难。我觉得中国的本土创业者和国外的打交道的时候不仅仅是英文、中文这样的语言障碍问题，还有是交流体系的问题。在这个方面我有一些经验，希望能够扮演国内创业者与国外投资者沟通的的翻译，起到桥梁的作用，可以帮助国内更多创业者拿到美金。如何从VC这里拿钱，我给大家传授一点我们内部的窍门。

我觉得最近的创业环境，又好，又不好。好的方面是互联网大家感觉到开始热了，无论是互联网是否有泡沫，我们看到的是，互联网在中国真正的改变了我们每个人。

中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场，我想这个已经讲了很多遍了。而且这几年来，互联网还有一个道理，在中国互联网上面，外国公司统统的没有戏了，无论是多么的有钱，多么的有品牌，真正在互联网里面唱主角的还是我们本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的还是我们本土公司。我们对自己有信心，在未来的中国互联网的下一个十年是你们在唱主角。

现在创业环境不好的方面是什么？像我们当年是中国互联网比较早的一批人，我觉得我们都傻，其实大家都摸石头过河。但是我们有一个有利的因素，大家都在看，像3721很长的时间没有竞争的对手，百度很长的时间也没有，所以给大家创造了一个比较和平的发展空间。但是今天的中国互联网已经成长起来，今天他们都看着你们，今天任何一个小公司做的模式，你的创意，其实这个都在模仿。

你们可以谈论他们，你们也可以说我有非常好的想法，但是今天比你有资金，有操作的团体他们随时可以开进这个市场。所以今天从我们投资的角度说，对团体的执行力的要求比以往高。

当年3721也好，百度也好，都有一个事实：互联网所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的时候大家才找到自己的方向。

但是今年你们创业，可能这个行业没有给大家留这么多时间。所以尽管很多人找我们说“我有创意”，我们要问的一个问题是创意都差不多，你的团体如何有执行力？如何有经验把这个事情做出来？所以速度是决定性因素。如何让大鳄鱼发现这个小鱼苗以前长成并且吃不掉你，这对大家是一个挑战。

我也收到了很多商业计划书，从正面的角度说，我一直对我们的合伙人，对很小的创业的团体更加的有兴趣。因为大家可以看到，中国的互联网没有老大。今天的互联网被分成了很多的区域，每个区域都有一些不错大公司。但是真正创新的力量不是发育的大公司，而是这些创业的团体。我们也可以看到很多的互联网，是新一代崛起的互联网公司，但是在很早的时候没有人看好他们。

所以我们相信、我们希望投资今年的小团体。我们希望能够从各位当中培养下一个盛大，下一QQ或者是下一个百度。可能很多的大公司说，我拿钱培养一个市场。但是我们不相信再过三年还是他们继续成熟，可能未来有新的黑马出来。所以这个也是我们希望和大家有一个很好的沟通的方面。

但是从我们目前收到的商业计划书，我提几个建议，供大家写商业计划书做一个参考，因为很多商业计划书写的不符合风险投资的规范。其实这些计划书直接给大的VC，可能他们不会看。我过去是很难理解这一点，今天我每天会看40—30封的计划书，所以我会非常认真地看3分钟，如果没有引起我的感觉，我会放弃。

第1页下一页