重庆科技学院教育超市的营销方案

重庆科技学院教育超市的营销方案

【摘要】学校是一个非常特殊的市场，有特定和稳定的消费群体（老师和学生）。目前学校的人数为2万人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场。但是由于消费群体是固定的，所以也限制了超市的规模，不宜过大，过大会导致商品挤压，但是又不能过小，过小不能满足学生和老师的要求，也无法实现超市的利益最大化。

【关键字】学校 消费市场 利益

一 超市背景及环境分析

学校教育超市的消费群体最主要的就是学生和老师（占最主要的又是容园的学生），大概人口有接近1万人，在容园除了教育超市外还有3个小型的超市和一个西点房（主要经营糕点），除此之外还有几个比较小的卖水果和其它物品的小卖店，综合比较可以知道，在容园，教育超市为最有实力的超市，并且其占地面积最大，价格相对便宜，物品最为齐全，深受学生能够和老师们的信赖，一直以来都是销售量及销售额最好的超市。

企业的营销环境是指在企业营销活动之外，能够影响营业部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇又能造成威胁。教育超市的营销环境总体来说比较不错，在校内几乎无一家超市能与之相竞争，而且，它隶属于学校有着得天独厚的优势条件。但是除了这些有利条件之外，它还是面临着一些不利因素，例如：在禾园，还有一大型超市与之竞争并且其价格，货品等与教育超市几乎差不太多，对其造成了一定的威胁。在校外，还有一个针对学生的心里及爱好等设立的一个商业区----熙街，这里可以说是学生购物的天堂，这里距离学校不远，而且物品种类繁多，服饰、食品、游乐设施、药房等一应俱全，是学生放松、购物的理想之地尤其是学生聚会的首选之地，这就对教育超市起到了一定的威胁作用。

二 营销策略及实施

虽然综上分析发现教育超市存在着一些威胁因素，但是我认为如果制定并积极实施一些营销策略，超市的前景是非常乐观的，并且一定能达到满意的利润目标。

产品策略：由于超市的消费主题是学生，所以毫无疑问其产品应该是针对于学生的。超市的产品必须有日用品：如卫生用品、清洁用品等；学习用品：如文具、参考书籍等；食品等。所有的这些产品都是学生必须要用的物品，其销路绝对没有问题。

价格策略：正所谓人人都想要买到物美价廉的产品，当然学生也不例外，况且学生都是纯粹的消费者，几乎没有收入，在对待物品的价格上都不会买太贵的物品（特殊情况除外），

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