零售项目提案及工作模式
一、 提案名称/标题
1、零售项目的核心策略提炼点题
2、项目服务方向或内容概述
二、 提案目录——标注提案内容结构
三、 调研分析
1、调研方向
1)客户自身生意现状——客户;
2)客户生意环境现状/行业发展现状——竞品
2、调研内容
1)产品
(1) 功能
(3) 包装(外形、大小)
2) 推广
(1) 公关事件
(2) 硬广
(3) 软广
3) 主要生意状况
(1)不同类别状况
(2)不同厂商状况
3、调研结构
1)数据(约占50%)
(1)来源于权威调研机构
(2)来源于自身市场调研
2)数据分析(约占30%)
(1)来源于权威调研机构的结论
(2)来源于对自身调研数据的分析
3)结论(约占20%)
作为新生意模式(核心策略)提出的理论与实际基础
工作要求:
1、 由客户相关部门作为项目发起人,组成项目组;
2、 由项目发起人做好调研工作规划,包括
1)调研需求通报项目成员,表述清晰调研目的
2)调研分类——书面资料类(图片、数据资料等)、现场调研
3)调研内容——生意推广调研、产品调研
4)调研计划——时间、地点、路线、人员、内容
5)调研总结会,所有参与调研人员出席,并作出各自调研部分分析
3、 由项目发起人完成最终调研分析报告
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