奢侈品企业价格歧视策略研究

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文章编号：ｌｏｏｌ一１４８Ｘ（２０１３）０５一００８６—０５

奢侈品企业价格歧视策略研究

张小琳，朱明侠

（对外经济贸易大学国际经济贸易学院，北京１０００２９）

摘要：由于中国快速的城市化以及居民财富的快速增长，奢侈品铺售在中国迅猛扩张。根据麦肯锡２０１１年奢侈品报告数据显示，到２０１５年中国奢侈品市场规模将达到ｌ８００亿元，届时将超过世界最大的日本奢侈品市场。奢侈品企业在中国制定高昂的价格，非但没有打消奢侈品消费者购买的欲望，反而掀起了购买奢侈品的浪潮。本文在价格歧视和奢侈品理论研究的基础上，比较奢侈品企业在中外制定不同价格的模式，在充分理解中国奢侈品消费市场的基础上，旨在为哼，国奢侈品企业制定适合自己的价格策略提供参考。关键词：奢侈品；价格策略；三级价格歧视中图分类号：Ｆ２７９．１４

文献标识码：Ａ

近年来，由于中国快速的城市化以及居民财国效应以及对策进行了深入分析。吴昌南、袁方晨富的增长，奢侈品销售在中国市场迅猛扩张。麦肯在《基于消费者个人身份信息的价格歧视行为分锡２０１１年奢侈品报告数据显示，２０１５年中国奢侈析》一文中，提出企业依据消费者个人信息，将品市场规模将达到１８００亿元。届时中国占全球奢消费者划分为不同的消费群体，并据以实施价格侈品市场的份额将高达２０％，超过目前世界最大歧视策略。杜河（２００９）在《零售业的双边市场的日本奢侈品市场。高昂的价格是奢侈品的显著价格歧视》一文中，对于大型跨国公司采取的价标志，正是高价格使得奢侈品给人们营造出一种格歧视性政策进行了深入分析，指出大型零售业“稀缺性”与“距离感”。奢侈品企业订立高昂的的双边市场特征，双边价格歧视的特点，并对价格价格，非但没有打消中国奢侈品消费者购买的欲歧视对顾客、零售商、制造商的福利进行了详细的望，反而在中国掀起了购买奢侈品的浪潮，这一问阐述，指出大型跨国公司在国内市场快速扩张的题吸引了中外学者和企业的关注。

过程中对国内中小零售企业产生了一定的水床效目前，虽然中外关于奢侈品企业定价策略的应，国家应依据价格法对其实施管制，并针对大型研究并不太多，但是由于奢侈品企业是各个行业跨国公司的行为实行反垄断管制。

中的佼佼者，中外对于定价策略以及价格歧视的法国学者米歇尔 舍瓦利耶和热拉尔德－马研究，也适用于奢侈品企业。王玉霞（２０００）针扎罗夫（２００８）指出奢侈品企业在世界设立了三对价格歧视理论中存在的含糊不清和错误的理解个不同的价格地带（巴黎或米兰、纽约和东京），问题，重新界定了价格歧视概念，指出“同一卖尝试调整产品在世界各地的价格。奢侈品企业会者的同一产品对不同消费者或对同一消费者不同

针对不同市场以及消费者特点，制定相应的可接购买数量或不同购买顺序，收取不同的价格则称

受的零售价格水平。美国学者帕米拉－Ｎ 丹席格为价格歧视”。邹昭唏（２００１）在《论跨国公司的（２００７）认为“奢侈产品和奢侈服务的定价与金钱“价格歧视”策略》一文中对于生产者为什么要实

无关”，并提出奢侈品定价的方程：即“感觉值多施价格歧视，跨国公司实施价格歧视策略的东道

少钱”，认为奢侈品定价就是消费者的感知价值与

收稿日期：２０１２一１１一１９

作者简介：张小琳（１９８５一）。女，山西闻喜人，对外经济贸易大学国际经济贸易学院博士研究生，研究方

向：国际贸易实务、奢侈品；朱明侠（１９５４一）。女，陕西渭南人，对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授，博士生导师，研究方向：国际贸易实务、奢侈品。

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