情感广告的心理诉求分析

情感广告的心理诉求分析 案例：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，

老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他：“是谁来的

电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么

事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事？几十里

地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对

无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”

看了这则广告，我们的心总不禁要被美国电话公司这一广告流露的委婉、清澈的两代深情所触动，电话有线，亲情无限。整个广告给人的感觉就是很安宁、很和谐的一个生活场景，却带给人澎湃的关于爱的思潮。

这样看来，赋予情感的广告是不是比一般商业味浓重的广告更能吸引你或是更令你印象深刻呢？

俗语说：“天老情不老”，情感是人类永远不老的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实温暖的情感不仅能够感动自己，他人见之闻之亦会动容。以情感为诉求重点来制作广告，已成为当今广告发展的主要趋势。因为在一个高度成熟的社会里，消费者的消费意识日益成熟。消费者已不再纯粹的追求物质满足，他们追求的是一种与自己内心深处的情绪和情感相一致的“感性消费”，大部分消费者更愿意在进行消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等。

因此，在广告创意中注入情感因素，使其具有极强的艺术性、表现力，以此打动消费者、感动消费者、从而影响消费者。在与消费者强烈的感情共鸣中，使广告诉求达到非同一般的效果。许多成功的广告都是在消费者的情感方面大做文章，从而脱颖而出的。

如今看来，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，情感诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑！

那么什么是情感诉求呢？

情感诉求又称感情诉求、感性诉求，它是一种极富人情味的诉求，指广告策划者利用人们的情绪和情感活动规律，通过激发消费者积极的情绪和情感体验，使消费者产生情感上的共鸣，进而产生购买动机，做出购买行为的过程。我们把以情感诉求为基础的广告称为情感或感性广告。一般情况下，情感广告对消费者极具感染力，特别是在感性消费时代，消费者越来越注重消费中的情感体验。

因此情感诉求广告在现代商业广告中将发挥越来越大的作用。

正因为这样，人们运用情感诉求广告的表现手法越来越多样化，近几年来表现尤为突出的要数谐趣幽默的手法、营造亲情的手法、制造悬念的手法。它们所营造出来的效果能够深入消费者的心里，使人无法忘却，产生欲予尝试的欲望。

百事可乐系列广告相信大伙都会记得，一方面由于各路明星的加盟，另外一方面我们不难发觉在这两年它所出的广告都是谐趣幽默类的！

记得其中有一篇是关于爱情的。

画面开头主要是集中于小狗的身上，男女主角从相互看见而被

小狗拖着去拿可乐，到无法找到对方，而后站上汽球，两人相近，

可乐却成了小狗之间的示爱工具！

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