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房源开发的方法和技巧
一. 房源开发的重要性
1. 房源是成交的基础
2. 房源可以满足客户的需求——吸引客户(报纸、店面、网络。)
3. 抓住成交的主动性（市场是供小于求）
4. 帮助我们熟系商圈、积累经验
二. 房源开发的三种形式
1. 目标市场营销法
地理性目标市场——是指一个选定的市场部分，在这个市场部分的范围内，你不断传
达一些专门关于你自己和你的店面信息，这种营销方式的目的是
赢得声誉，使业主和客户在他们有不动产需求时能够想到你
职业性目标市场——将目标定在具有某类职业或兴趣群体，根据你的兴趣，背景和市
场表现出的机会寻找一个客户群体。
职业群体：保险 律师 医生 老师 餐厅老板。
感兴取群体：有共同爱好的网友。
2．人际关系法——同事 同学 同乡 同好 邻居 家人 (全国人民)
3．客户推荐法——向业主和客户提供优质的服务，能够使他们对你的表现表示满意，也
为你将来的业务创造了丰富的来源。
建立客户基础——指有一批人，他们在任何时候，只要有不动产业务的需要，就意使
用你的服务。
三.房源开发的具体方法
1陌生拜访（不要让对方感觉到是被骚扰）
2贴求购条（非常专业的求购条 以个人买房的身份做求购条）
3社区活动 4 DM单派发
5网络 6报纸（信息报）
7相关的部门——物业部 保安部 售楼部 楼长
8随机宣传——公交车 购物场所
9重点开发
10客户回访
开发房源三勤：口勤 腿勤 手勤
四.什么是优质房源
1能正常上市交易 （有房产证、改合同）
2业主有明确的出售动机
3业主积极配合
4具有价格优势
5在可服务范围内。
五.房源勘察
1预约时间地点
安排恰当的时间（获取信息的第一时间）
了解详细的地址
约在业主家里、小区门口、明显的标志物前
2. 赴约
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