找房源的方法与技巧

一、“广告”

要找客户，可以做广告；要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。方法一：设“专家资料”：

类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息制作成单页，以广告的形式张贴分行或将信息发布网络。

客户可以有目的选择销售员，销售员的专业，可以提升客户对公司的信任和满意，销售员可以发挥各自的长处，服务好不同的客

户。我们的管理者也可以及时地评估销售员的专业度，对症下药，提升销售人员的专业能力。同时又可以激励员工。

方法二：“群发短信”：

一看这四个字，大家都略有所知，就是将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会有意外的惊喜。

案例分享：（原上海中原豪宅3部：销售员陈元强）

陈元强自述到：记得当时，我刚来到豪宅3部还不到一个月，成交了一套2150万元，位于万航渡路175弄1号的洋房，说来也真的很有意思，套用一句古话：“无心插柳，柳成荫”太贴切了，我客户少，所以特别珍惜现有的客户，每天都会通过手机短信的方式给所有的客户提供房源信息，发信息成为了我每日的必修课。功夫不负有心人，一天，一位美籍华人大来电话：“要求看我推介的那套2150万的洋房，接着。。。。。就这样简单的成交了，我收了43万的佣金，次月我得到了可观的收入，其实通过这样的方式成交，还不仅仅是这一套，我估算了一下，我成交单数的60%都是通过短信的方式成交的。方法三：“发布需求”：

通过一些行业网站发布论坛一个体的名义提出需求从而获取的信息。方法四：“信函回访”：选择目标

客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产

咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。

方法五：“设摊揽客”：

在小区、公园等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。方法六：“广告招贴”：

开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所、等等只要有机会，就得想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到你。

方法七：“单页广告”的活用：

制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。·同书报亭建立关系，作为出售

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