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-------专业销售技巧
课程目标：
通过此课程的学习，你会学到与客户面对面的销售沟通技巧，使你可以帮助并影响客户做出明智的购买决定。换句话说，你会学到怎样与客户建立信任，挖掘客户的潜在需求，和客户建立长期的关系，并理清楚工作的重点，要事第一，在课程中，你也会学习那些在每次拜访时都会使用的核心技巧。运用现代先进的工具与方法，促使我们更加专业与成功。
其中包括：
1．如何建立信任
2．自我职业定位—自我激励
3．对拜访将要达成的事项取得机会（开场白）
4．对客户的需要有清楚的了解（询问技巧）
5．向客户解释你的产品和公司，怎样可以帮助他达到成功（呈现说服技巧）
6．为合作的下一步取得协议（达成协议）
课程内容：
第一部分：销售人员自画像—建立信任
1．成功销售人员的形象
2．成功销售人员的四个阶段
3．成功销售人员的行为要求
DISC四种类型人员的分析与测评
4．成功销售人员的职责要求
5．成功销售人员的自我定位—阳光心态
6．成功销售人员的时间管理—要事第一
学习第四代时间管理
第二部分：有效的电话销售（预约）技巧
1．电话销售的基本原则
2．准备阶段
3．电话销售的四个步骤
4．编写电话剧本
5．电话中的6种异议与处理电话异议三步曲
第三部分：如何做开场白---视频观摩
1、 客户肢体动作的观察与模仿
2、 NLP神经语言学应用
3、 提出议程
4、 陈述议程对客户的价值
5、 询问是否接受
体现专业形象的服务——对银行(2) 4、思想观念的沟通及销售意愿的启发 交谈沟通、宣导上级文件、介绍 成功经验、利益分析…… 5、销售方法与技巧的培训 集中培训,...
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