知名服装企业年度营销企划书--秋冬SP计划表(XLS)

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2006年秋冬SP计划表类别项目 8月月 (七月初八-闰七月初八) 七月初八-闰七月初八) 7/31七夕中国情人节节庆假日 9月月 (闰七月初九-八月初九) 闰七月初九-八月初九) 9/10教师节 10月月 (八月初十-九月初十) 八月初十-九月初十) 10/1国庆节、10/6中秋节、10/30重阳节 11月月 (九月十一-十月初十) 九月十一-十月初十) 11月13日，佑威国际控股有限公司香港联合交易所主板上市6 周年庆

节日气候消费者分析

华南气候分析参考广州) (参考广州)

本月最高温度36.4℃,最低温度22℃,平均相对湿度78%.整月雨 9月最高气温32度，最低气温12.6度，整月每天气温较不稳水相对较多,主要集中在上\中旬,让人感觉较舒适，下旬气温明定，每周气温相差较大。9月平均相对湿度80%;9月降雨天气转凉，风多，早晚温差渐大,南方气候适中。量不多，主要集中在下旬，日平均降雨量达6.7厘米。显下降。

最高平均气温为26度，最低平均气温为17度，早晚气温差较大。仅三天有降雨，且最高降雨仅5mm,较去年同期明显减少，气候较干燥。

华东气候分析参考上海) (参考上海)

8月上海较热，伏旱、高温干燥天气，平均最高温度36度左右，下旬可能会有降雨。

上海9月为多雨季节，月雨量都达到150毫米以上，由秋雨最高平均气温为30度，最低平均气温为17度，天气转凉，10月气 11月上海进入深秋，最高平均气温为23度左右，最低平均气 (包括热带气旋)造成的。整月每天气温较不稳定，每周候凉爽，晴多雨少，昼夜温差较大。温为12度，早晚气温差较大。天气逐渐转凉气温相差较大。

消费行为分析

1、暑期的最后一个月，初、高中的同学都不会穿着校服出来放松心情，休闲装就成为他(她)们最佳的选择，他(她) 们会多卖些他(她)喜欢的类型。 2、因为本月7日是二十四的节气中的立秋，立秋以后天气可能是逐渐变凉，又加上转季在即，所以消费者上半月可能不会购卖太多。

1、由天气不稳定，气温的时高时低，会促进消费都产会购物的欲望。 2、秋装的上市，正好可以让那些喜欢感受第一时尚的消费者的欲望，因为他(她)不甘落后于他人。这就象球足，看球喜欢看直播，而不喜欢看重播的原因。

1、一年中的第二个黄金周，这也是消费者出游和购物最佳的时段，同时中秋节也是在黄金周内，那就更加显得今年的十·一更有节日气份。 2、学校同时也放假一个星期，众多学生出行购物也比较多，特别是一些院校的学生。因为他们上学不用穿校服。

1、上个月的黄金周让那些想购物和逛街的消费者己经购买到自己心

爱的产品，短时间内可以会等待一段时间。 2、由于本月里有二十四的节气的立冬，华中或华东部分地区天气渐渐变冷，华南及香港转季(第二期)和华中及华东转季(第三期)厚装上市给消费者的带来温暧。

春夏第四盘推广主题主题： 06AW01期活动档期

秋冬第一盘 (南：9/15-10/31;北：9/1-10/15) 主题：“学院风潮” 06AW02期 09/16(六)— VIP卡推广主推：牛仔；促销产品：Q类 1、新货上市，购物满168元送价值10元左右的礼品 (期间：9月5日—9月27日) 2、印花T恤，单件49元,两件 80元；净色T恤，单件39元,两件69元； (期间：持续) 无无 1、VIP卡推广 (期间：持续) 1、全场七五折 (不含特价产品) 2、消费满238元，送价值20元左右的礼品一份 (期间：9月28日—10月7日) 06AW03期 09/26(三)- 10/08(日) 好礼成双庆佳节(折上礼) 秋装减价

秋冬第二盘 (南：11/1-12/31;北：9/1-10/15) 主题：“丛林探险” 06AW04期 10/20-11/5(日) 新品上市<第二盘上市> 06AW05期 11/6(一)- 11/26(日) 佑威香港上市6周年庆促销产品：特价T恤、特价抓毛T恤

09/5(五)- 09/27(五) 活动主题夏日大减价秋装上市

推广主题及促销方案

主推产品

主推产品：K类(多功能外套);

促销方式

1、夏装清货，全场6折起 2、根据品类结构及销售情况决定个别品类的打折促销 3、大规模清货活动，以低价位吸引客户

1、双抓毛净色T恤，单件59元，两件89元；净色T恤单件59 元，二件89元； 2、多功能褛<二合一>:269元 <期间：10月20日—11月5> 3、备选一：购物满168元，即送礼品(如国庆礼品未送完继续送，如已送完，改送银包或围巾) 3、根据品类结构及销售情况决 4、备选二：购物满168元送野外迷彩背包一个(标价：88) 定个别品类的打折促销加1元超级换抽奖活动无无

1、全场6.6折(不含特价产品) 2、特价产品的吊牌价回复原价； 3、购满160元即送精美笔记本一本(笔记本文字内容与图案另行设计) <期间：11月6日—11月26>

会员活动集客活动

无无

无无 1、礼品采购成本16元，精美、高档、大气； 2、礼品包装设计，内页内容图案设计，突出企业品牌的宣传； 3、赠品数量预计：9600

礼赠品设计及需求数量预算

1、礼品初步选择第一盘货的腰带，如有更合适礼品于8/1 前报送； 2、预计活动期间168/单的开单量为：2600

1、礼品成本20元，市场价值70 1、首期推出10000张会员元以上，实用、与节日匹配；卡； 2、礼品方案8月10日前确定； 2、VIP卡策划方案8月10日 3、活动期间238元以上的开单前提交，8月20日前确定；量预计：1700

预计活动期间168元以上的

开单量为：6500

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