联通 案例模板

这是一份关于联通体育营销案例的稿件,试用于各个企业及学术机构研究或学习用,

潇洒挥杆 精彩在沃

2010“精彩在沃” 杯中国高尔夫职业-业余配对赛

中国联通，识得做品牌

近日，朋友委托我为中国联通持续６年与中国高尔夫职业-业余配对赛合作营销方案作点评，点评不敢讲，仅就我经历过的体育营销案例提点个人看法。

在仔细地阅读了中国联通与中国高尔夫职业-业余配对赛结缘六年来的过程介绍后，基于客观了解，我与国家体育总局小球运动管理中心张小宁主任通了电话，进一步了解六年的实际情况。张小宁主任指出：“无论是中国高尔夫球协会还是总局领导，提到中国体育发展的时候，都希望我们能够建立具有国际化的知名品牌赛事，并把它发展下去，成为百年赛事，如环法自行车赛、温布尔登网球公开赛等。”

结合这点，回顾了中国高尔夫职业-业余配对赛成长历程，从2005“uni杯”赛到2006、2007、2008年“世界风杯”赛，再到2009、2010年“精彩在沃” 杯赛，赛事已经从一个纯粹的中国赛事逐步发展成为业内颇有影响的知名赛事，我们可以看到这项赛事的强健生命力和广泛发展潜力，她在不间断地培养着中国高尔夫球运动者和参与者，而且社会影响力持续加强。张小宁主任还高兴地补充：“国家队很多优秀的男女运动员都是出自这项赛事，为此我们也非常感谢中国联通和中国高尔夫职业-业余配对赛。”

那么中国联通是如何运作该赛事营销的呢？

首先我看到的，这不是一项体育赞助，这是一个企业品牌和高尔夫球这项运动的美妙结合。从2005年“uni杯”首届合作到如今的“精彩在沃” 杯，中国联通一直没有盲目追求表层意义上的共同点，而是深挖自身品牌核心价值，从品牌信仰、品牌思想的高度上与高尔夫球运动相契合，并且有详细的发展规划和实施步骤。

而这一启示源自中国联通的品牌智慧，中国联通的品牌智慧首先体现在其品牌核心价值与高尔夫球这项运动特征的高度匹配上；其次是品牌价值塑造规划和实施方面，持续性地六年赛事合作非常明确地诠释了中国联通理性的、科学的品牌规划，这正是确保品牌和赛事共赢的基本刚性保障，中国联通做到了！

其次从六年合作全程中，我们可以看到中国联通的品牌智慧还表现在其品牌发展战略的前瞻性方面。体育营销发展成长的过程中，初级阶段是合作品牌收益最多的一个时机，中国联通恰恰在这个时机抓住了与自身品牌内核相一致的高尔夫球赛，看准赛事品牌并帮助其快

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