解读万达商业地产模式全球商业的中国范本

2013-02-05 09:59 字号：T|T

[摘要]打造城市综合体，万达历经三代；做订单式商业地产，万达也在不断的摸索中走向未来。不断的试水、革新，甚至自我否定，成就了日臻成熟的万达商业模式。然而，面对万达的鹤立鸡群、一枝独秀，商业地产领域那些显现或潜在的竞争对手，究竟是陷入群体性的“羡慕嫉妒恨”，还是将上演一场“疯狂模仿秀”？

打造城市综合体，万达历经三代；做订单式商业地产，万达也在不断的摸索中走向未来。不断的试水、革新，甚至自我否定，成就了日臻成熟的万达商业模式。然而，面对万达的鹤立鸡群、一枝独秀，商业地产领域那些显现或潜在的竞争对手，究竟是陷入群体性的“羡慕嫉妒恨”，还是将上演一场“疯狂模仿秀”？毫无疑问的是，作为全球商业的中国范本，万达的每一步都令人瞩目。

历经三代

万达开启全新商业时代

总结万达的发展，正如王健林董事长所言：万达的成功主要是商业模式的成功。万达在行业内真正领先的不是规模，甚至也不是速度。在历经一代单店、二代组合店、三代城市综合体的连续升级之后，万达集团已然成为商业模式创新的扛旗者，甚至于，万达商道也被奉为中国商业地产的“王道”。

1. 第一代单店

方式：单店模式以销售平衡现金流

2001年，在济南、南京、南昌、成都、南宁、长春等城市中心的黄金地段，一栋栋总面积5万平方米左右的单体楼拔地而起，引起了当时房地产界的极大轰动。加上用以吸引人流的大型超市、可以留住人流的电影城、作为配套的停车场，这一新兴商业模式的出现在当时为很多资金实力雄厚的投资者所热捧。这些单体楼所涵盖的小店铺、超市等小综合业态的组合就是万达商业地产第一代开发模式，也称“单店模式”。

局限：单打独斗经营无法形成合力

经营初期，在这些单体楼一层，进行分割销售的小店铺外，经常能够看到，由于商铺经营品种的庞杂繁多，商铺经营权的分散以及管理职能的滞后，小业主们只能单打独斗，卖力地为自己的产品摇旗呐喊，其间，还要担心同在一个楼体里的另一些商铺“抢了风头”。商业模式单一导致的人流分散，产权多元化带来的经营混乱，以及经济环境的不成熟，导致商户过高的投资回报期望难以实现，由此，万达商业地产第一代商业模式遇到了发展初期不可避免的艰辛。

2. 第二代组合店

方式：组合店模式业态布局多样化

为烘托商业氛围和吸引更多消费者驻足，万达商业地产第二代开发模式比第一代有了长足的进步，不管是在项目的规模上，还是在百货、电玩、餐饮、建材等新业态的引进方面。以期通过各自的影响力形成相互之间的吸引力，最终形成一种对消费人群的巨大合力。第二代商业开发模式，在当时的南宁、武汉、天津、哈尔滨、沈阳、大连等六个城市得以施行。局限：主力店各踞一方未形成人流的有效流动

第二代组合店的局限性在后续经营中逐渐暴露出来。主力店吸引来的大量客流在走出百货店、超市等大经营场所后，并没有流向小业主的商铺。原因在于，第二代商业地产开发模式仅仅

解读万达商业地产模式全球商业的中国范本