2012年中国直销市场的趋势与机遇

2012年中国直销市场的趋势与机遇

2012年中国直销市场的趋势与机遇

来源：《新华商》 发布日期：2012-01

2011中国直销回顾

2011年，中国直销继续保持整体上升态势，不论是市场环境、业绩，还是行业美誉度均有不同程度的改善与增长。特别是政府打传规直力度的不断加大，有效地净化了市场环境。

在政策层面，国家直销监管局新一届领导班子上任，走企业，开座谈，搞调研，充分听取基层意见与建议，了解直销阶段的发展状况，及时出台一系列有关通知、文件，有效遏制了直销市场存在的不法现象，净化了市场环境。

在市场环境方面，随着国家“打击传销规范直销”力度的加大，各级工商、公安积极行动，查处了一批社会反响强烈的假借资本运作、私募、电子商务等名义进行非法传销案件，促进了市场稳定、社会稳定。

在行业美誉度上，由于直销企业、直销商对社会责任、慈善公益活动的持续关注与投入，直销行业公众关注度与美誉度持续上扬。据国际知名调查公司AC Nielsen的调查显示，直销行业的美誉度已经从2005年的66%提高到了2010年的78%，保持稳步提升的良性成长趋势。

而最令人鼓舞的莫过于市场业绩的表现。世界华人直销大会秘书长、资深行业专家禹路在接受采访时表示“今年上半年相当多的公司甚至有80%左右的增幅，几个基数大的规模型公司也增长显著。”在复杂的经济形势下，2011年直销行业又交出了一份靓丽的答卷。 2011中国直销市场展望

我们在肯定2011年中国直销取得可喜变化的同时，也应该清醒地看到一些由来已久的问题仍然没有解决，影响与制约着中国直销的快速发展。那2012年中国直销又将会面临哪些问题，又有怎样的发展呢？从以下几个关键词就可管窥一斑。

规范》

这是一个老生常谈的字眼，但却是行业始终不能回避的关键问题。从直销进入中国开始，行业的无序发展造成了诸多乱象，甚至影响社会的和谐稳定。自2006年国家工商总局直销监管局成立至2010年年底，全国工商机关共查处传销案件14672件，捣毁取缔传销窝点13.8万个，教育遣散传销人员262.5万人次，还有相当多的人被劳教、判刑 这一组组数字真实反映着行业乱象。如果没有规范，那表面繁荣的中国直销就始终摆脱不了被妖魔化的尴尬境地。但是，规范不仅仅是个体行为，而要通过个人、企业、行业、乃至政府的一系列整体行为才能有所作为。在现阶段还不成熟的直销市场中，政府的监管行为，企业的经营行为，是规范之重点。

而在本次调查中“您如何看待政府的规范监管”，多数受访者对政府监管行为的认可度却是比较低。当前直销市场中假借资本运作、PE、电子商务等形式的非法传销行为屡禁不止，且花样不断翻新，极具诱惑力与欺骗性。正是这些不法现象的层出不穷，极大扭曲了正规直销的魅力。还有一些拿牌直销企业及直销商的不法行为，更让直销市场“雪上加霜”。面对层出不穷的市场负面信息，必须要有一整套完备的监管机制，而这一方面正是我们所欠缺和不足的。

如何去规范是行业内外所关注的，据调查显示，一半以上的受访者表示期待相关法规会更加完善。而有超过6成受访者表示因为相关法律的缺位，在监管执行层面上，一些执法就存在偏差、错位，导致行业规范成效受阻。如图1所示。

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