爱掌柜教你：聚划算打造爆款玩法攻略

爱掌柜教你：聚划算打造爆款玩法攻略

有的人做活动是为了清库存，有的人做活动是为了打造爆款，我们今天讲打造爆款的活动如何做。淘宝上很多卖家都做过活动，不乏有做得好的，但是很多人做活动做下来效果很差，一场活动下来店铺全线飘绿，活动时轰轰烈烈，活动后悄无声息;那到底活动该如何做呢，做完活动动态评分依然很高，活动后店铺能上一个台阶，就听小弟娓娓道来，具体细节我不说，我只说一下大概思路。如果有写到不好的地方，还望各位不吝赐教。

1.活动平台的选取库存的准备

平台分官方和第三方平台，不管是第三方还是官方的平台，思路都是一样。首先进入平台找到你那个行业的相关产品，点进去看销量，然后用一个表格做一下记录，每款产品一天能卖多少，每款产品总共卖了多少，有的卖得好，有得卖得差，卖得好的原因是哪个方面，观察平台3-5天，根据你做的统计，大概能了解这个平台总共能卖多少，这个时候你就准备库存，库存不要准备太多，大概一半到三分之二的样子，根据你的供应链自己决定。

2.产品

产品选取，首先要经过测试，不是随便弄个产品上去就行，测试款式这个派代是有很多大神的帖子可供参考，因为你毕竟是做爆款，款式要能接受，产品质量要让人放心，产品质量差，你后面做的一切都是徒劳，其他都是辅助而已，产品才是核心。

3.售前阶段

产品标题事先做好，留够可以添加活动名词的位置，后面报活动就只需要改一下不同平台的名词而已，标题改动太大，容易降低权重，详情页面做好，搭配套餐和推荐产品，建议2屏就够了，后面不要经常改动详情页。注意一点的就是要说明默认发什么快递，如果默认快递不到，可以发什么快递，是否要加钱，活动什么时候结束，结束后价格多少，发货顺序是按付款顺序发货还是按金额多少或者套餐购买优先发货，多少天内发出，给顾客一个预期的心里准备，一定要做详细说明，这样可以减少客服压力和顾客的顾虑，否则的话到时催货的都要忙死你。

4.付费推广+CRM

在上活动之前把你产品加入直通车，活动的时候是直通车提升点击率和转化的最好时候，基本活动结束后，直通车也就开始趋于稳定。买一个CRM的软件，不是用来维护老顾客，后面再说为什么，也不贵，几十元那种可以短信通知买家什么时候发货了，物流跟踪信息，好评返现这些，一个顾客成本也就几毛钱，顾客会感觉你们是很用心在对待他们。

5.售中

有的人买了东西，但是又不想要了 ，一定要记得备注和及时退款，及时退款会给顾客一个好的印象，别拖着，拖着只会让别人更厌恶你，搞不好最后变成纠纷退款。

6.好评返现与返优惠券

我是不赞同返优惠券的，为什么呢，平台来的顾客基本上是贪便宜的主(得罪了上帝，勿怪)，他们选择你的原因更多是因为平台，其次才是你的价格，他们这些人是活跃在各大折扣平台的，这类顾客是基本没有回头客的，所以你别想什么二次消费，送优惠券反而会适得其反，还不如不送，这个时候好评返现金就体现得尤为重要，反正都是亏本了，在多亏点也没什么，后面爆款起来了，一下就能搞定。

7.活动后的维护

很多卖家做了活动后生意一落千丈，流量低得可怕。商城和C店是两种不同的操作手法，先说商城，商城这个时候刷个几十笔，覆盖2页的样子，一定要记得活动后立即恢复原价，不然买家会觉得这个产品本身就只值那个价格。C店的操作手法就是以活动价格继续销售几百件，因为C店可以看见那个价格波动图，所以这几十上百件是以领优惠券的形式打折，在

第1页下一页