电子企业如何作好市场推广

浅析电子分销商企业的市场推广策略

导语

电子行业的广大朋友们，中发网的广大会员朋友们，鼠年好呀！想必大家有关注过上一期《中发网会员导购手册》（新年更名为《元器件导购》）的专题文章——“电子分销商企业如何做到基业长青”，我们通过这个专题简单讨论了企业如何通过市场推广提高企业实力的问题。在此期间，我们还和广大行业朋友一起参加了中电会展在上海举行的第70届全国电子产品定货盛会，中发网的会员企业也在此次展会上风风光光的露了一次脸。

企业如何通过市场推广，这是所有包括中发网本身都要去思考的大问题，而对于电子元器件的分销企业来说，更是一个十分敏感和“神秘”的问题。行业里有流行着这么一种身神秘的说法：“做了广告，却不知道生意效果在哪里”、“不做广告，生意马上就会受到影响的”。

市场推广真的有这么神秘吗，做好了广告是不是就等于做好了市场推广？带着这些问题，我走访了行业内一些知名企业，针对“市场推广”这个问题做了简单的交流，希望我们的结论能给你的企业推广工作带来帮助，也希望有更多的行业朋友参与到这个讨论中来。

如何作好企业的市场推广，个人认为首先要明确几个定义的问题。什么是市场推广，市场推广对企业建设有什么帮助，市场推广有什么样的形式，哪些形式对我们从事电子元器件分销的企业朋友是受用的。

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广的工作一般由企业里的MARKETING部门或者营销总监来负责，小的公司一般由企业一把手直接负责。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的，如市场公关。它的产生是在市场发展和进步中发展起来的，是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，使消费者接受，认可、购买，从而促进销售，获取更高业务额的手段和方式。一个成功有效的市场宣传对企业发展壮大将产生深远影响，它将给企业带来直接的产品销售利润，提升企业品牌知名度，获取更多潜在的市场机会。

市场推广的方式（也叫推广渠道）一般分为传统和现代两种模式，传统模式包括通过传统媒介传播的平面杂志广告、展会洽谈等，现代模式包括通过现代媒介传播的电视媒介、无线电广播、网络广告、多媒体通讯工具传播等。随着社会和媒介的进一步发展演变，在此基础上，市场推广产生了很多更加细分和相互渗透的形式，如网络视频、人物采访、技术文章报道、新品研讨会等等，这些都是宣传企业形象，提高企业影响力的好方法。

针对广大电子分销商企业朋友来说，比较受用的包括我们经常看到的推广渠道如专业/综合平面杂志、国内/国际行业展会等。现代模式如企业网站、行业搜索、网络广告、邮件推广等。从成本和收益的角度来分析，企业市场推广最合适的渠道包括网络平台宣传、平面杂志宣传、行业展会宣传等，这也是目前广大企业朋友大量选择的方式。

以下是本人关于企业市场推广方面的一些策略，仅共参考。

1，明确宣传目的，确定对的内容

宣传企业形象还是宣传产品，将直接关系到宣传内容的制作。我们平时耳熟能详的如海尔、联想更多的都在做企业形象的宣传，但如果针对某个产品来做宣传呢就是我们提到的

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