豆搜网 文档下载 文档下载导航
设为首页 | 加入收藏
搜索 请输入内容:  
 导航当前位置: 文档下载 > 所有分类 > 表格/模板 > 调查/报告 > 业务心得
侵权投诉

业务心得

对市场的调查写的一些心得

业务心得

今天第一天和小何出去把新安的几条主干道走了一遍。熟悉了当地的交通和地理环境,也听小何介绍了如何安排业务行程,如何和餐饮老板进行沟通和交流,了解了餐饮老板对我卖老青岛和纯生的情况,同时也关注了其他竞品的相关信息。

针对老李提出的几个问题,我自己的看法有以下几点:

1、根据今天走访的情况感觉有三个难题:一是很多店子反应的酒的品质问题(与一些假业务员和假酒有关);二是还不好把握与餐饮店老板接触的时间和机会(很多店子员工都用老板不在为由,以致无法拉单)。三是很多客户对青岛纯生很冷淡甚至有抵触的情绪,认为价格太高了。

2、针对市场上的一些竞品(金威、雪花、百威),他们的对衡情况主要体现在赠品上,如(100件送30件),个别的还有专柜冰箱。

3、然而,即使有这些困恼的问题,但是我们也看到了自己产品的优势,那就是当地人对青岛啤酒的信任与好评(特指老青岛啤酒)。这增强了我们业务员做市场和卖产品的信心。

4、由于是第一天跟着熟悉了下做业务的情况,所以目前我还不清楚公司对于业务及业务员的支持有哪些。个人觉得对于某些大客户在拿多少送多少的政策上灵活性的范围是否可以放宽一些。

李文

2012.3.17

第1页

热门文档

相关文档

  • 业务心得体会

    我自己一直是这样跑业务的, 我会选准一个产品区域,比如现在我操作的 XXX 业务,我会挑某一 行业里的两三个客户认认真真的去了解、 分析, 并制造机会接近客户, ...

  • 业务心得

    业务心得_人力资源管理_经管营销_专业资料。1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天 的新闻呀、天气呀等话题。因此,业...

  • 业务心得体会

    成长过程: 成长过程: 无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业 化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理 经理 我跑业务心得...

  • 业务心得体会

    业务心得体会分类:打工的话第一,通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验 丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础,而在做业务员期间,面对瞬息...

  • 业务心得

    业务心得业务心得业务心得 1、 业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多 关于技术和理论 的话题,需要的是今天的新闻呀、 天气呀等话题。因此,业务员在 日常...

  • 银行工作心得体会

    银行工作心得体会_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。农行派遣员工工作心得体会时光...悉心熟练掌握各项业务操作技能,通晓各种理财产品的特点,积极参加我行 举办的各种...

  • 发展业务心得感想

    发展业务心得感想_总结/汇报_应用文书。心得感想跑业务过程:支局长---跑业务锻炼---了解客户---资 金去向---了解竞争对手 通过这段时间参与网点的跑业务活动,各...

  • 业务心得系列

    业务心得系列_经济学_高等教育_教育专区。业务心得,给有志于从事业务的所有朋友一点帮助1、要了解自己所推销的产品——材料、成本、进货渠道、加工工艺、生产量、库...

  • 业务心得

    业务心得 感悟一、做业务是从市场上学出来的,而不是在书 本上学出来的! 二、做业务没有固定的模式,每个人在市场上 经过摸爬滚打,都会有自己的心得及方法, ...

  • 业务周工作总结与体会

    3. 心得体会: 我在其他品牌的快消品厂家也干过多年, 在看过红牛各位同事的 工作后,我也跟大家分享一下我对于终端业务工作的心得体会。希望 借此机会交流一下...

站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版
新浪认证  诚信网站  绿色网站  可信网站   非经营性网站备案
本站所有资源均来自互联网,本站只负责收集和整理,均不承担任何法律责任,如有侵权等其它行为请联系我们.
文档下载 Copyright 2013 doc.docsou.com All Rights Reserved.  闽ICP备15022310号-9  闽公网安备 35021102001881号  email
返回顶部