港汇广场调研报告

徐家汇位于上海西南部.东依市中心商业区和中央商务区,西连虹桥开发区和虹桥机场,南有漕河泾、闵行开发区,是连接市中心和高科技开发区的重要枢纽地,每日人流、车流、物流交汇云集,日客流量达80万。比其它商业中心如豫园商城的客流(平时9万,双休日20万左右)要高出数倍。 2.人文环境良好 徐家汇是上海教会文化的发源地,因而也是西方文明的凸现处,故现代化思想思潮易于流行,同时也能流行现代消费时尚。

上海徐家汇——“MALL”

港 汇 广 场 调 研 报 告

位置选择

1.地理环境优越

徐家汇位于上海西南部.东依市中心商业区和中央商务区，西连虹桥开发区和虹桥机场，南有漕河泾、闵行开发区，是连接市中心和高科技开发区的重要枢纽地，每日人流、车流、物流交汇云集，日客流量达80万。比其它商业中心如豫园商城的客流(平时9万，双休日20万左右)要高出数倍。

2.人文环境良好

*徐家汇名校、图书馆、科研机构集中，是文化名人、政治要人及高收人者居住的集中点，是上海的高尚地段。

徐家汇是上海教会文化的发源地，因而也是西方文明的凸现处，故现代化思想思潮易于流行，同时也能流行现代消费时尚。

*徐家汇是几代上海市民心目中的“上只角”，因而能够凝聚消费力，流行时尚。

3.商业环境较好

(1)徐家汇商业中心是上海八大市级商业中心“四街四城”之一的徐家汇商城，有上海第一家中港合资高档百货商厦——东方商厦，有以“领导流行，为经营口号的太平洋百货，有第六百货和汇金百货，有大千美食林和美罗城，还有“吉买盛”食品、日用品大卖场和“百脑汇”电脑广场等，形成了环状带繁荣繁华的中心商圈。

(2)徐家汇地区90年代开始商业销售直线上升，1992年徐汇区商业销售收入仅30亿左右，1998年即达130多亿。1999年徐家汇地区大百货商场销售业绩依次为：太平洋百货9.29亿，东方商厦7.74亿，六百实业5.93亿，均比1998年有一定幅度上升。

(3)错位经营理念为徐家汇商业中心所首先提出，其错位经营主要表现为： *“礼在东方”——东方商厦经营高档商品，因而推出此口号。

*“领导流行”——太平洋以青年少女为主要消费群，强调服装的时尚消费。

*“时尚汇金”——汇金以时尚流行品牌专厅经营为主，不断推出时尚新晶及新潮营销手段。

*“实惠六百”——六百以普通家庭中档收入消费者为服务对象，强调自然服务，不硬性推销。

客源调查

1.从顾客构成看其购买力

(1) 从顾客的收入结构来看(484份家庭月收入调查)

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