商品陈列技巧:有效陈列的黄金定律
作者:电脑商报 本文选自:电脑商报 2002年06月25日
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
———法国经商谚语
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以籍此提高企业产品和品牌的形象。此外,在与零售商接触时,销售人员还应能就如何提高商品销量向零售商提出一些好的建议。
有效陈列的黄金定律
1)计划和准备:
首先要准备好所需的陈列器材和工具,包括:陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等,并做好相应的计划和准备。
2)客户关系:
具备了良好的客户关系,才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友,用陈列的好处说服客户,努力引起客户的兴趣和注意,尊重他的反对意见,从客户的角度去考虑问题,要用耐心去不断地争取。
3)客户的机会点:
在零售店一定要争取机会占据销售成绩最好的陈列位置,要做好陈列一般要考虑以下问题:
- 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。
- 决定所需陈列的商品的种类、数量。
- 寻找适当的位置。
- 解释陈列的概念,强调陈列的利益点。
- 回应零售商的反对意见,并取得同意,让客户同意陈列的时间等。
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