广场商铺招商策划方案

广场商铺招商策划方案

小弄了下

天下有贼时尚广场商铺招商策划方案 Ⅰ市场调查与分析 一．市场环境对天下有贼的有利点和不利点 1、有利点 （1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对天下有贼是一个好机 遇。 （2）地段好：地处青 岛最繁华的台东商圈 （3）定位准确：天下有贼定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周 围经营者发生冲突。 2、不利点 （1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。 （2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号 （3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次 分析： 1.天下有贼定位准确； 2.地段上有优势； 若推广得当，天下有贼必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招 商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。 结论： 我们眼下的当务之急是： 1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； 2.做有销售力、影响力的招商广告。 二．天下有贼最主要的竞争对手是谁？ 略 三．天下有贼与对手竞点比较 略 四．天下有贼的优势在哪里？ 1.地理位置： 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段” ，明确了地段的重要性。 而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素； 2.客流量： 客流量是否大直接影响到经营情况，天下有贼所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的 又一大因素； 3.经营方式： 店中店，给广大业主更多经营的自主权，且天下有贼承诺好的管理，以及今后每月都会有主 题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。 4.专业性： 天下有贼的名字更具有专业性，这一点与对手 XSJ 商城不同，XSJ 的名字给人的感觉是它 的经营定位很模糊，因此天下有贼却是与众不同，注定会更加出众。 Ⅱ 招商整合推广战略 一．整体思路 经过我们项目小组的分析探讨，我们将天下有贼定位为“时尚服饰风景线” ，第一：说明我 们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定 位完整的诉求出去了。 与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步： 以高屋建瓴之势使目标群体对天下有贼时尚广场刮目相看， 全面而又系统的介绍天 下有贼，打出天下有贼的“时尚服饰风景线”“与众不同 更加出众”的形象，引起人们（包 、 括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到天下有贼即将有大的动作。 第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟天下有贼可以带 来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。 二．广告策略 第一波：详尽介绍天下有贼的特色，进行品牌塑造 第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。 三.标志的重新设计 四.系列招商广告 1.系列广告之一 从 2003 年 10 月 14 日到 11 月 12 日，短短不到一月，投入 10 余万元，天下有贼时尚广场就 完成了整个商场近 200 个商铺的招商工作，初步建立了天下有贼在台东商圈的重要地位。 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环 节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络 渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销

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