2010派代北京专题会三--互动话题： 大电商,大营销

(2010派代北京专题会三),趣玩网CEO、好乐买CEO、猛买网创始人、齐家网CEO、酷运动CEO与大家面对面

主持人：我们要把最好的东西留在最后，现在派代为大家请来了一线当红的几个大腕做专题的分享，分享的主题是网络营销的节奏及风险把控。下面掌声有请嘉宾入场，首先是趣玩网的CEO周品；猛买网的创始人张智勇；好乐买的CEO李树斌；酷运动的朱启功；最后宣布一位神秘嘉宾邓总，欢迎您来到我们现场，从上海来的，大家谁家买了房，想要团购家具找邓总。

我们之前也会问到这样一个问题，怎么从零到有，怎么从小到大，怎么不犯错，怎么控制过程？这是大家关心的几个问题。我们这几位老总都做的不错，但是也都非常年轻，有的刚刚开始一两年，有的是四五年，大家都经历了从零到有、从小到大的过程。我特别感兴趣的是怎么开始的，第一阶段怎么突破，有什么风险，怎么做起来的；第二阶段，如何由小变大？第三阶段，如何继续向上？ 下面先掌声趣玩网的周品总跟大家分享一下创业的过程。

周品：我们谈不上大，在座也有比我们做的好，去年4月29日我们正式上线的第一版，从无到有最重要的是不要死的太快，第一次的钱不要乱花，从去年到今年我们没怎么花过钱做广告。为什么？因为早期的时候，货品还不是很健全的时候，去做广告会死的很快，因为用户来了，感觉你的东西不行，就会到处讲这个网站的东西不好，这个网站是帮你做恶劣口碑的。我过去做过零售，第一年的零售都是花在包装、货物储备等方面，这是一项基础。刚才我也跟李志杰聊了一下，我觉得大家都有一个共识，营销做的很好的，还是基于有一个优秀的产品基础。所以，判断什么时候你的产品足够好，什么时候去做营销，这是我们做的第一个经验。

另外，早期的时候，不要做太多的推广，但是并不意味着不需要订单。这个时候，你慢慢一个个的发帖，别人再删，这个肯定是很慢的。所以，你一定要调动身边所有的资源，如果有能力的话，促进一笔团购。我第一笔订单是一个三万块钱的团购订单，一个朋友支持创业，公司发的福利产品，买了我们几千把伞，这三万没有给公司带来丰厚的利润，因为我很便宜的给他，还送了几天，还包了三十天的推号货。但是这个做完了以后，团队感觉很有信心。

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