PE尽职调查提纲

实用性强,对并购、融资、PE、VC均有帮助

尽职调查提纲

1.企业基本情况、发展历史及结构（the basic information, evolvement and organizational structure of the company）

（1）法定注册登记情况（registration）

（2）股权结构（ownership structure）

（3）下属公司（subsidiaries and branches）

（4）重大的收购及出售资产事件（key events of purchasing and selling assets）

（5）经营范围（business scope）

2.企业人力资源（human resources）

（1）管理架构（部门及人员）［management structure（departments and staffing）］

（2）董事及高级管理人员的简历（resume of directors of the board and members of the upper management team）

（3）酬薪及奖励安排（policies on compensations, rewards and penalties）

（4）员工的工资及整体薪酬结构（salary structure）

（5）员工招聘及培训情况（recruitments and training arrangements）

（6）退休金安排（benefits policy, e.g. pensions）

3.市场营销及客户资源（marketing, sales and customer resources）

（1）产品及服务（products and services）

（2）重要商业合同（important business contracts）

（3）市场结构（market structure）

（4）销售渠道（distribution channels）

（5）销售条款（sales policies and terms）

（6）销售流程（sales management procedure）

（7）定价政策（pricing policy）

（8）信用额度管理（credit & risk exposure management）

（9）市场推广及销售策略（marketing and sales strategy）

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