团购网站运营思路及方案)

网站定位：通过团购模式，成为食品、家居用品、生活用品等生产厂家区域**商；网站辅以餐饮、服务类团购项目；带动社区网站的发展，2-3年之内建设成为所在地 生活、购物资讯类网站服务提供商，为商家提供广告、品牌推广服务。

网站架构：

网站整体分三个板块，团购+SNS社区+一镇一品推广频道

一、同城团购：

作为2010年新兴的网络营销模式，团购最大的功效就是能在短时间内聚拢起庞大的客户群体、获取第一手的客户个人信息，这些信息对网站整体发展具有不可估量的作用，通过会员资料细分，能为网站其他版块（比如一镇一品、交互性门户版块及其他项目）和商业模式运营，提供足够的人气。

传统团购，主要以餐饮、服务型企业为主要服务对象，目的是为聚拢当地商家资源、客户资源，为今后对本地商家提供广告、推广活动等盈利模式打基础，抢夺传统网站当地份额做前期准备，例如拉手、满座等全国性的网站，豹团、久团等本地型的网站。

作为新的团购网站，目前想与拉手、豹团等本地网站，用相同模式做竞争，将会难度很大。但团购本身的实质，是做产品及服务的销售而已，除了餐饮、服务型企业，还有更多的生产型企业所生产的家用日常用品、区域特色水果、干果等等，也需要做销售、在区域内进行推广，这块目前来说还没有大型团购网所关注，（除了淘宝、星800等少数几个网站。）。若公司做团购，可走此模式，以实物作为团购主线，撇开大部分中间环节，为苏州消费者提供物优价廉的产品。以团购模式，来带动网站整体人气。当网站人气达到一定规模，反过来再去运营餐饮、服务性行业的团购活动。此两种模式只是需有侧重点，在同一时间并不排斥同步进行。

团购项目可分两类，一类为长期性团购，比如一些炒货、食品、及家居用品等；还有一类为即时性团购，主要针对苏州本地的餐饮、服务性行业。这样划分好处有以下：

1、 长期性团购，产品没有区域限制，不仅本地可买，外地的也可购买，区域限制比较小。

2、 对于今后开拓外地市场初期，有很大带动作用，此模式可节省大量的初期开拓人员及其他成本，外地市场，当我们在一个区域推广成功后，当地即时性的团购项目就立马可上，不会造成初期由于推广时间、推广费用有限所造成的不利局面，有效缩小与老牌团购网的差距。

3、 网站盈利除了团购差价的盈利，最大的应在于商家广告的投放，而商家投放广告，势必需与商家建立起长期的合作关系，而即时性团购，由于一场团购时间短短的几天时间就结束，往往很难做到这一点，网站的作用，除了销售产品、服务，还在于产品、服务的长期推广，这也正是我想努力使网站能做到的一点。

4、 长期性团购模式的建立，“一镇一品”项目商家的产品，就有了展示及销售的平台，可以带动一镇一品版块的发展，乃至今后独立的运营。

二、SNS互动社区：

团购版块的作用，就是吸引商家在平台进行销售；吸引消费者，我们的会员在平台进行购买；通过低价，能在短时间内吸引比较庞大的人群效应，这个是团购的最大效用；但劣势是，我们的会员、消费者，除了会对团购项目感兴趣外，网站缺乏让会员长期关注的亮点，难以把会员长期吸引在网站，缺乏凝聚会员的核心力量。互动社区的建立，恰恰可弥补传统团购网站的缺陷。

团购项目所带来的人气注册会员，通过社区，可让这些人长期在网站沉淀，通过网站建设，为这些会员提供有效、及其感兴趣的资讯；创造吸引人的资讯内容，定期的组织这些会员的

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