洗发水的市场调研报告

洗发水的市场调研报告

洗发水的市场调研报告

调查目的：

此次的调研主要是对张家界地区洗发水市场有关问题进行调查研究，使自己能够

系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提

供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情

况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进

行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。

调查内容：

洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着

不下１５个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动。而如今越来越多的

日化企业加入到这个行列，不仅品牌在不断的增加，洗发水品种划分也越来越细

致，各种功能性的洗发水开始占据更多的市场份额。如 “海飞丝”的口号在“去头

屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以

及霸王防脱洗发水等等。

调查范围：

主要采用市场区隔化的理论，对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考

察，以及做详细的调查问卷，走进市场以及网络了解动态，不管从那个方面都做

到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定

为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，

收集资料的途径主要是通过网络和实地的调查，以及相关书籍。

市场分析

（一）消费市场细分

我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000

个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以

各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝

洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、

夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高

露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好

迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类

品牌集团。

不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，

在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充

水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、

时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功

能性洗发水日益在市场上风行。

（二）生产者市场细分

一是防脱功效

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