“骆驼”牌饲料营销方案

“骆驼”牌饲料营销方案

“骆驼”牌饲料营销方案

一、市场分析（一）市场现状分析

中国是个传统的农业大国，有近亿多的农业人口，养殖业一直是农村经济的来源的一个重要组成部分。长期以来，“三农“问题一直是困扰各级政府的重大问题，尤其是农业结构的不合理，直接影响了农民收入水平的快速提高。因此，在新形式下，农业产业结构的调整就显得尤为重要。由于养殖业收入在农民总收入中占有很大比重，因而养殖业的发展，将直接关系到农民收入水平的高低。

1、养殖业现状分析（以湖南为例）

目前农村的养殖业还是以饲养牲猪为主，湖南是个养殖业大省，年出栏牲猪约有6000万头，但发展养殖业过程中还存在很多问题。

（1）养殖业水平普遍不高。

（2）养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主。（3）养殖户的养殖规模受到资金和技术的限制。

（4）养殖的品种较为落后，以本地土猪为主，养殖户对杂交猪的优势认识不够，导致经济效益不佳（5）养殖户普遍存在卖猪难的问题。 2、网络现状分析

中国加入WTO之后，每个行业都面临着严峻的挑战，饲料行业也不例外，众多饲料企业越来越重视网络的建设，主要表现在：（1）渠道的进一步缩短，更贴近终端，由原来的地级或县级网络向乡村级网络的转变。（2）网络成员进一步趋小化，原来的大经销商格局越来越少。（3）网络建设与维护日趋精细化。

3、顾客需求分析

随着市场上可供选择的产品越来越多，顾客需求也发生了一系列的改变。

（1）需要好的产品。顾客对产品质量的要求不断提高，对产品的识别能力也日益增强。

（2）需要好的网络。随着竞争的不断加强，顾客对网络也提出了更高的要求，他们希望能够方便购买。经销商的信誉度、资金实力等已成为其是否决定购买的一个重要因素。

（3）需要好的价格。顾客希望能购买到质量好，而且价格便宜的产品。

（4）需要好的服务。顾客不但要求产品质量好，价格便宜，购买方便，还希望能够得到更好的服务，即产品以外的附加价值。