招商银行小企业信贷中心厦门区域总部总经理文档

董杰 招商银行小企业信贷中心厦门区域总部总经理

男 1969年出生，安徽省马鞍山市人。厦门大学MBA 。1991年参加工作，先后就职于渣打银行、中国工商银行、招商银行等多家银行机构，积累了丰富的银行管理及中小企业融资经验。

独立专营 “因您而变”

记者：能否简要介绍一下新成立的招商银行小企业信贷中心厦门区域总部？

董杰：自招商银行总行成立小企业信贷中心以来，厦门区域总部是第10家区域总部，之前在苏州、上海、南京、宁波、杭州、北京、东莞、深圳、青岛、等都成立了区域总部。之所以叫区域总部，一是厦门地区的所有的小企业业务都属我们的经营范围，二是我们可以辐射到漳州、泉州以及周边其他地区，并且不受行业限制。

招行的小企业信贷中心，和其他银行的中小金融部在定位上是有区别的。首先，我们把中小企业的“中”字去掉了。目前，政府、银监会大力推的就是小企业，小企业关系到民生国计，是今后可持续发展的一个基础。所谓的小企业，从国家到各个银行，标准各有不同。就招行具体而言，授信1000万以下，制造业是产值一个亿，流通业是两个亿以内。应该说，这个口径还是比较宽的，已覆盖到厦门70000多家中小企业的90%以上；其次，规格较高。招行小企业信贷中心厦门区域总部直接隶属中心总部，和厦门分行没有隶属关系，所以独立性较高，权限较大，业务也比较单纯。我们只做贷款，而且只做小企业。另外，我们的人员素质全面，均是在中小信贷方面具有专业经验的人员。最后，很重要的一点，厦门区域总部是海西第一家区域总部，当前海峡西岸经济区建设已经从地区战略上升为国家战略了，我们也将抓住这个机遇，力争把这一块市场做好做活。

记者：请具体介绍一下该中心对小企业的融资服务有什么特色？

董杰：就大的方面来讲，我们这个机构主要有三大特点：专营、独立、专业。

就产品而言，我们推出的五大系列产品之前在长三角、环渤海等地都受到广泛好评。一般来说，小企业资产少，能提供的抵押担保少，需要的资金量小，贷款需求又比较快比较急，针对这些特点我们提供嵌入式的服务，像“专业市场贷”“订单贷”“联保贷”等这些都是其他银行很少、或者没有的。充分体现招商银行“因您而变”的整个经营理念。

基本的入门条件：工商登记无严重的不良记录，在所属行业中相对比较成型，经营者无重大不良嗜好。但作为一个专营机构，我们也有区别于其他银行的专门做法：如信用评级、资产规模等其他银行做中小金融服务认为很必要的东西在我们这里是比较看淡的。我们更关心企业实际在做什么、实际经营的情况如何。我们注重查账，但不怕企业规模小、不怕企业在某些方面还不太规范，因为我们就是准备与小企业共同成长的。

与小伙伴共同成长

记者：与服务大企业相比，为小企业融资投入多、风险大、收益少，为什么还要专门成立这样一个中心？

董杰：首先要明确的是：我们并没有放弃大企业，总行和分行都有专门的大客户部，专门做央企和大企业。招行把小企业信贷这块专门独立出来，是因为认为它值得去做，并且我们也有这个社会责任去做。小企业代表民生国计，在就业方面、在增加GDP上，都表现出非常抢眼的势头。今后中国的竞争力可能很大一部分来源于小企业，因此我们专门做小企业，可能是比其他银行更提前了一步。招行的小企业信贷中心于2008年6月18日成立，当年12月5日在银监会的刘明康主席亲自关怀下拿到小企业专营中心牌照。截止目前，极可能仍是中国唯一一块小企业信贷业务专营牌照。 记者：如何看待在同行中的竞争优势？

董杰：前面也有谈到一些我们的竞争优势。但我想最根本的一条来源于我们自身。总行、中心总部、包括我们的厦门区域总部所有的员工，都把小企业信贷作为一个事业来做，全心投入、认真做事，我想有这样一个信念，应该是可以成就事业的。再有，招商银行从成立至今，一直都以创新为主，例如一卡通、信用卡、网上银行。如今，我们小企业信贷中心成立也是一项创新举措，因此创新是我们今后与市场、企业共进的一张王牌。

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