高总价产品(别墅)客户心理分析
为什么他们要买别墅类的产品?
长期居住在国外,住惯大房子了,
习惯幽静的环境和绿化,
远离城市的嘈杂,
身份的象征,
给小孩有个好的生活环境
国际学校附近
留给自己养老
投资出租
等等
他们是怎样的一群人
赚钱累的:
跨国公司高管
国外回来的华侨
境外投资客
赚钱不累的
国内的大款
演艺明星
国企或者政府官员
等等
他们有那些特点
有各式各样的社会背景,关系
开好车,穿名牌
在自己的领域有人巴结,
不太轻易相信别人
等等
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