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高总价产品(别墅)客户心理分析

高总价产品(别墅)客户心理分析

为什么他们要买别墅类的产品?

长期居住在国外,住惯大房子了,

习惯幽静的环境和绿化,

远离城市的嘈杂,

身份的象征,

给小孩有个好的生活环境

国际学校附近

留给自己养老

投资出租

等等

他们是怎样的一群人

赚钱累的:

跨国公司高管

国外回来的华侨

境外投资客

赚钱不累的

国内的大款

演艺明星

国企或者政府官员

等等

他们有那些特点

有各式各样的社会背景,关系

开好车,穿名牌

在自己的领域有人巴结,

不太轻易相信别人

等等

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