汽车销售金融服务网络业务

介绍汽车贷款供应链操作

汽车销售金融服务网络业务

汽车金融服务网络概念有广义和狭义之分。从广义上讲，目前银行的汽车销售金融服务网络产品包括对汽车零部件生产企业提供的汽车采购金融服务(国内保理)、对汽车整车生产企业提供的金融服务、对汽车经销商提供的汽车销售金融服务以及对汽车终端用户提供提供的汽车按揭金融服务。从狭义上讲，汽车金融服务网络是指汽车销售金融服务。这里主要介绍汽车销售金融服务。

业务简介

汽车销售金融服务网络产品，是指银行向品牌汽车生产厂家以及汽车经销商提供以承兑

1. 回购式服务产品。是指银行为经销商签发银行承兑汇票用于订购指定品牌的汽车产品，汽车生产厂商配合银行监控汽车生产合格证。银行根据经销商销售情况释放汽车生产合格证。

2. 保全仓库服务产品。是指印指定专业的仓储管理公司监督汽车，汽车生产厂家将经销商利用银行融资订购的汽车产品直接发运至银行指定仓储保管。银行同时监控汽车生产合格证，并根据经销商销售情况通知仓储管理公司准予经销商提车并领取汽车生产合格证。

3. 汽车抵押式服务产品。是指经销商将其利用银行融资授信订购的汽车产品抵押于银行，并将汽车生产合格证交于银行持管。银行将根据经销商的销售情况适时解除车辆抵押并释放汽车生产合格证。

特点及优势

1. 对于生产厂商而言，由于经销商销售能力的提高，促进了产品的销售，扩大了产品在目标市场的市场份额；通过银行监控经销商的市场销售，确保了产品的销售渠道的健康发展；及时获取生产资金，降低了生产成本，减少了应收账款。

2. 对于经销商而言，可以获取低成本的银行融资支持，提高经销商的销售能力，降低销售成本。通过销售的提高，获取更高的销售收益，享受更多的生产厂商返利优惠。

3. 对于银行而言，可以通过与核心生产厂商的合作掌握和控制经销商的物流和资金流，在降低授信风险的前提下增加银行的综合收益。

业务操作流程

1. 选择市场上畅销的品牌汽车经销商予以重点开发。汽车种类可以包括轿车、商务车、客车、载重车等。

2. 通过汽车经销商与汽车生产厂商取得联系，向汽车生产厂家宣传服务产品，达成初步合作意向。

3. 在对汽车生产企业按程序贷前调查的前提下，根据汽车行业的前景风险及该汽车生产厂家的生产、销售总量及发展趋势申请总行核定围绕该汽车生产厂家开展的汽车销售金融服务网络产品授信额度。

4. 根据汽车经销商的实际销售能力（一般考虑其两年时间内的销售及增长情况）选择确定合作经销商的名单及合作规模。

5. 签订合作协议。其中回购式服务产品的第三方合作协议重点是要明确汽车生产厂家的回购责任及三方合作监控经销商销售汽车产品的物流、资金流的操作程序。保全仓库式的服务产品应包括银行与仓储管理公司及经销商的三方合作协议和银行与汽车生产厂家及其经销商的三方合作协议。 汇票为载体的金融服务。包括以下三个品种。

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