当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 表格/模板 > 调查/报告 > 销售技能培训第一章 营销入门
一、卓诗尼营销成才法测
四堵隔墙法则
“卓诗尼家人”群体智慧的结晶，是对”卓诗尼品牌”导购员成长和岗位特性的概念性总结，亦称为四堵墙隔法则。
第一堵墙 第二堵墙
解析：
销售工作最大的敌人是心理素质，销售工作的表现形式是必须要面向消费者，所以任何从事营销推广工作的人员首先必须克服的是胆量问题，最常见的是怕说错，怕对方比自己专业，以致于说话面红脖子粗，吞吞吐吐，结结巴巴。其实归根结底是一个信心因素在作怪。树立正确心态是做好推广工作的第一要素。 信心培养口诀：
我就是权威，我说的永远是正确的。
我是专家，我所面对的都是一群“外行”。
信息表达是指导购员对产品进行主方位演示讲解时所包含的全部内容。这是终端推广中最核心的东西，也是组织导购员培训时的主要内容。没有突破自身障碍，就不可能有很流畅的信息表达。信息表达主要传递的是一种销售模式牵引出来的一种产品销售思路，学习的重点在于理解。信息表达强调的是逻辑性，对信息表达的演绎要做到像演员演戏一样专注，有情节，有对白，有表情。 不言而喻，再精彩的信息表达都是为了实现产品销售。信息表达最直接的目 第三堵墙 第四堵墙
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