豆搜网 文档下载 文档下载导航
设为首页 | 加入收藏
搜索 请输入内容:  
 导航当前位置: 文档下载 > 所有分类 > IT/计算机 > 中小企业购买CRM软件十个技巧
侵权投诉

中小企业购买CRM软件十个技巧

中小企业购买CRM软件十个技巧

2007/05/28

许多企业管理软件供应商发现,中小企业ERP软件市场已走向成熟, 而CRM(客户关系管理系统)市场正逐渐兴起。

为了增加销售额和保持与客户的亲密关系, 越来越多的中小型企业开始考虑购买CR undefined undefined M软件. 许多中小型企业已开始增加投入,以满足客户需求, 击败竞争对手。市场环境已促使CRM开发商提供功能和价格更适合中小企业市场的CRM软件解决方案。

然而,在当中小企业启动CRM软件项目时,他们也面临着复杂的软件评估和热情的擅长诡辩的谈判对手。

下面是如何与CRM软件商达成更好交易的十个技巧。

1)弄清自己的需求, 先试试免费的CRM软件。

2)与至少两家可信的卖方磋商并试用――不要过快缩小竞争者范围。

3)考虑采用新兴的托管型CRM。如更倾向传统CRM, 要周全计划全部的配置――硬件,软件和维护人员。

4)预算未来支出, 限制维护以及升级费用的增加。

5)理清CRM购买合同条款及实施服务合同条款。

6)进行调查, 运用所有可利用的免费调查工具。

7)争取成为CRM供应商的样板客户, 你的推荐对他们很重要。

8)提高交易谈判技巧, 打败用CRM武装起来的销售专家。

9)发现CRM解决方案的隐藏成本。

10)锁定价格折扣。

在与CRM软件供应商谈判前,你应该了解自己的优势。市场格局已为中小型企业提供了一个理想的CRM软件购买机遇,基与互联网的托管型CRM的出现大 大压低了CRM软件价格。中小型企业可以用更优的价格获得更好的管理软件解决方案。在当今市场的竞争环境下,传统CRM供应商乐于进行面对面诊断和恳谈,

第1页

你可能喜欢

  • 销售套路
  • CRM案例
  • 客户关系管理论文
  • CRM客户关系管理系统
  • 云计算资料
  • 云计算应用
  • 操作说明书

热门文档

相关文档

  • 中小企业如何低成本启动客户关系管理

    对“人”进行培训 使他们熟悉软件的界面和使用方法。最 后可能根本不会想到组织...CRM 软件可以开拓新客户。 CRM 软件可以创造超值利润。只要 个软件回来。企业...

  • 中小企业客户关系管理实施策略

    难以象大型企业那样自建或购买软件, 因此 通过 ASP 租赁不失为降低成本的方法。...2 中小企业实施客户关系管理的策略 在 CRM 应用方面, 大型企业与中小企业相比有...

  • 中小企业如何选择最合适 最实用的CRM软件

    中小企业如何选择最合适 最实用的CRM软件_企业管理_经管营销_专业资料。中小企业...图像尺寸变换技巧——巧...1/2 相关文档推荐 中小企业购买CRM软件十个... 暂无...

  • CRM软件怎么选?

    当下热门CRM品牌分析,CRM软件选型技巧揭露,给你一个...国内外CRM客户关系管理软件十强分析 L/O/G/O ...中国国内的中小企业很少使用和能够承担高额的费用。 ...

  • 中小企业CRM应用(前景)分析

    9、中小企业如何有效地实施好CRM10CRM系统的...是一个软件解决方案,而且包含健全、改善企业与客户...CRM系统是一种倡导企业以客户为中心的管理思想和方法...

  • CRM中小企业中遇到的问题及应对方法

    3页 10财富值 企业个性化应用CRM方法 暂无评价 2页 免费 中小企业CRM 1页 ...,但是在实 施过程中由于资金、人才等局限,难以像大型企业那样自建或购买软件。...

  • 中小企业如何选择CRM

    合理的选择 CRM 软件, 最好的方法是先了解企业的业务需求和 CRM 软件可实 现...第三,考虑成本因素,前期购买费用和后期维护费。例如像京诺移动 CRM, 专门为...

  • 机械工业行业CRM软件品牌排行

    (企业资源计划)、CRM(客户关系管理) 、FM (财务...对于用户而言,则可以避免购买硬件、开发软件等前期...百度图片收录技巧 百度图片搜索引擎优化方法 81份文档...

  • 中小企业CRM选型步骤

    中小企业CRM选型步骤 百会CRM提供一个CRM购买的评估标准,帮助您从众多的CRM中选择一款最完善的,从而尽快地定制一套自己的个性化CRM系统并用好服务。百会CRM提供一个C...

站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版
新浪认证  诚信网站  绿色网站  可信网站   非经营性网站备案
本站所有资源均来自互联网,本站只负责收集和整理,均不承担任何法律责任,如有侵权等其它行为请联系我们.
文档下载 Copyright 2013 doc.docsou.com All Rights Reserved.  闽ICP备15022310号-9  闽公网安备 35021102001881号  email
返回顶部