万达的商业地产成功理念

介绍万达商业地产取得成功的理念

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万达的商业地产成功理念

在商业地产界从事操盘的代理商也好，职业经理人也罢，相信大家为了 让所服务的企业及所操盘的项目，不至于重蹈覆辙已经司空见惯的商业烂盘、死 盘之路，可以说是费尽心思、苦口婆心的站在商业地产专业的角度，并列举全国 各地众多成功、失败的商业地产项目案例，希望能够改变企业高层或项目方决策 人错误的商业地产理念、 及与项目成功背道而驰的一些做法， 但是地产知行者 地产知行者清 地产知行者 楚其效果甚微，究其原因是这些企业高层及决策人都是在原来的领域非常成功 的， 所以一般情况下是不容易采纳一般人的意见及建议的， 所以地产知行者 地产知行者今天 地产知行者 在此将中国目前商业地产界最成功者， 被我们商业地产同行尊称为商业地产教父 ——王健林先生 王健林先生的商业地产经营理念及精彩演讲，甚至是忠告与大家分享： 王健林先生 万达集团 09 年至已经在全国十五个城市开工建设大型购物中心，面积大约 220 万平方米，其中 12 个已经竣工开业。正在拆迁和报建的还有 5 个项目，二十个 项目总面积接近 300 万平方米。 我们有个目标， 2010 年力争做到 50 个购物中心， 面积 600-700 万平方米，租金收入 40 亿元以上。 万达集团和 16 家零售企业， 其中 12 家跨国零售企业， 家世界 500 强企业， 8 签订了战略合作协议，大家一起在中国共同发展购物中心。这里面最重要的有四 点： 1、共同选址。想去哪个城市发展，需要大家提前排定。目标城市选定后， 由我们选好一个地块，大家再对这个地块进行确认，在规定时间期限内答复。这 就是共同选址。 2、技术对接。选址完成后，要进行规划设计，初步方案完成后，根据零售 商的意见和不同要求，进行技术对接，修改完善设计方案，这些确定后才进入图 纸设计阶段。 3、平均租金。我们第一个购物中心，只有两家主力店，但合同谈判进行了 八个月，尤其与沃尔玛的合同长达 70 多页，还附带 40 多页的技术标准。如果按 照这个速度，不可能规模化发展。如果一个购物中心有 5-8 家主力店，光谈判就 要耗很长时间，那么一年只能做一个项目。那怎么能把购物中心的发展作为我们 的支柱产业快速发展？于是我们把全国城市划分为三等， 每一等租金多少钱事先 明确。这样的好处是，不用就租金进行旷日持久的谈判。重点进行业态的组合而 不是合同的谈判，有利于我们快速的发展。 4、先租后建。当面积、租金确认后，先签租约，交一部分保证金，我们才 开工建设，进行量身定做。到目前为止，还没有发现签了租约以后对方违约

的， 这样做使得我们建设的面积都是收租面积，保证我们所有的投资都是有效投资。 这些综合在一起，取名叫订单地产。

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