金牌销售员是如何电话约见客户的

内容简介：销售的第一步就是约见尽可能多的陌生客户，把陌生客户变成我们的新客户，以至于最终把这一群群的新客户变成我们忠实的老客户。俗话说“万事开头难”，我们应该如何电话约见客户呢?如何电话约见客户会免遭拒绝?如何电话约见客户能提高约见几率?约见之后成功与否以后还会有详细的分析，跟世界工厂网小编先一起来探讨一下如何电话约见客户吧!

销售界内人士都深知一个道理：永远不要在电话上做销售，除非你百分百肯定你能在电话上做成功!这就足以说明与客户的重要性了!不管是陌生客户还是老客户，我们都应该伺机而动，把握客户心理，尽量和客户见面，尤其是陌生客户。这样我们才有机会在客户面前成功推销我们自己。但是，很多业务员困惑的也是如何电话约见客户的问题，因为总是被拒绝，觉得销售做不下去了，没有人肯给我们见面的机会。但是，聪明的业务员懂得“机会是靠自己争取的，而不是靠他人施舍的”。所以，如果我们想把销售第一步走好，走的精彩，赶紧来学习金牌销售员是如何电话约见客户的吧!

正确的辞句才是打开客户大门的敲门砖!

现在你所需要的，是如何在短时间内让电话线另一端的人能看到“景象”，让对方能“看见”或“感觉到”你发出的景象式信息。

针对不愿敲定见面约会的客户，给你如下的建议，这是根据投资顾问的电话市场调查报告统计而来的，不过应该也可以适用于其它业务方面。客户通常都会在电话上一而再，再而三地不断拒绝见面。客户说：“我没时间!”

营销高手应该说：“我理解!我也老是时间不够用!不过，只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题 ”

客户说：“我现在没空!”

营销高手道：“米先生，美国富豪洛克菲勒说过：‘每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要!’我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

客户：“我没兴趣。”

营销高手说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事物，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑或者有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢? ” 客户：“我没兴趣参加!”

营销高手：“我非常理解，米先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因如此，我才想向你亲自报告说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”

客户：“请你把资料寄给我怎么样?”

营销高手：“米先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合专员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以，最好是我星期一或星期五过来看你;你看是上午好还是下午好?”

客户：“抱歉，我没有钱!”