营业员培训资料
营业员培训资料
很多人认为销售行业,是个人,有张嘴,就能做的行业,我不
认同这个观点,在中国从事销售行业的业务员有8000万人,这8000
万人分布不同的行业,但是你只要用心观察,就会发现不管哪个行业
里面,能做好的公司或者企业,一定有那么几个好的业务员在支撑,
不管这个行业有多大,从业的人员有多少,销售行业讲究的是以一敌
万,对手公司来一万个业务都没用,只要有我在,这个单子就是我的,
当然自信是取决于很多的东西在里面的,装出的自信最可怕,保险行
业的那种自信,是神经病式的,我个人很不屑那种模式。
我个人做业务的时间3年,见识过很多营销高手,听到他们跟
客户交谈的时候我的反应是冒汗,冒一身冷汗,既感到兴奋,又感到
害怕。兴奋的是我能从他们那里学到很多东西,害怕的是如果有一天
跟他是对手,我能不能赢过他们。当然见的更多是销售菜鸟,我见过
做了10年以上的营业员,对于自己销售的产品一无所知,对于怎么
和客户沟通都不知道,客户来了,就那么几句话,我们的东西怎么怎
么好,我们是什么什么牌子,见到的菜鸟几乎千篇一律,我自己也曾
经看过很多的销售书籍,不管是哪本书籍,感觉他们说的都有道理,
但是到最后,发觉自己一个都不会用(可能是个人悟性不好),所以
我做这个培训资料,抛开所有的书籍,自己写。说太多的废话了,我
们言归正传。
(不全的地方以后会陆续补充完整)
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