协议销售技巧及常见问题
1、 销售技巧
1.1 上门拜访的仪容仪表要求
个人卫生是极其重要的 当与人面对面交谈时,请勿无精打采,那会给人懒散和不正规的感觉 任何时候须穿着得当
1.2 销售拜访的准备工作
事先做好销售拜访计划并征得指导 在离开办公室前请用地图核实你客户的确切地址 在外出做销售拜访时请带上地图 在路上,尽可能随时记下可能成为你客户的公司,以便日后拜访 如你要会见公司老总,请在几天前与其秘书约定拜访时间 每次约会请提前5分钟到
1.3 与客人面对面的销售
保持积极果断的思维
与尽可能多的客人交谈,发掘尽可能多的销售机会
产品知识至关重要
只有从客人那里了解更多的信息,你才有可能提供给客人最贴切的需求 去推销客人想要的东西,而不是推销你想去推销的东西
不要轻易应允什么
一旦客人有协议意向,请勿保持沉默
寻求身体语言协助你的言辞
与客人心意相通
一心一意想你的销售
如果你无法接待你的客人,请把其他的销售人员介绍给他们
了解在不同的公司中分别是谁有决定权
酒店销售技巧及常见问题 4页 3下载券 喜欢此文档的还喜欢 酒店销售培训经典...酒店最重要的就是服务了,除了硬件上给客人最基本的服务外,在对人的服务上,是...
如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处进行反馈。 加入阅读会员!获取下载券 酒店销售技巧 11隐藏>> 高级讲师:林长青...
酒店餐饮营销技巧_经管营销_专业资料。酒店餐饮营销策略与技巧 http://www....项要求 餐饮营销具有六项基本要求,这六项基本要求也是现代餐饮企业要关注的问题...
如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处进行反馈。 加入阅读会员!获取下载券 酒店现场销售技巧 酒店销售技巧酒店销售技巧...
酒店营销技巧的创新思考 摘要:酒店营销的创新力是酒店经营发展的核心要素之一,传 统的经营模式和思维方式不能适应新的酒店发展态势,以变求变, 对酒店营销进行重新...
酒店营销技巧之“有效的沟通”_销售/营销_经管营销_专业资料。酒店营销之 “...14 (3)不要推诿工作中出现一些失误是难免的,重要的 是当问题出现时,一个具有...
酒店服务常见问题_经管营销_专业资料。Ⅰ 礼节礼貌部分 1、 为客人指示方向时...要点提示: “四懂”:懂火灾的 危险性;懂预防措施;懂火灾的扑救方法;懂逃生...
前厅部销售艺术与技巧如果说客房部和餐饮部是酒店的生产部门,那么前厅部就是酒店的销售部门,尤其是在没有设立独立的市 场销售部门的酒店,前厅部要承担起酒店全部...
酒店前台推销技巧_生产/经营管理_经管营销_专业资料...以下是饭 店常见的几种报价方法 1、高低趋向报价 ...(6)不要贬低客人,要耐心向客人解释问题。 1)要...
请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,...酒店销售电话回访的技巧 又值一个“双节”到,这...常见情况的应对 “铁杆”客户。对酒店的菜品与服务...
闽公网安备 35021102001881号 
热门文档