谈化学产品行销规划方案的设计

就投资咨询的经验对化学产品行销规划工作的几个关键问题进行了剖析,提出了化学品行销方案设计的一些思路与方法,展望用现代信息技术与物流管理提升化学产业行销规划水平的前提。

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石

油

化

工

技

术

经

济

第 1 8卷

谈化学产品行销规划方案的设计 马磊 (中石化上海金山工程公司，0 5 0) 20 4 就投资咨询的经验对化学产品行销规划工作的几个关键问题进行了剖析，出了化学品行销方案设计的一些思路与提方法。望用现代信息技术与物流管理提升化学产业行销规划水平的前景。展

关键词：化学产品

行销规划

方案

设计

化学产品作为基础原材料类生产资料，国在民经济整体格局中扮演着重要角色，营销及原其料采购涉及到客户细分、场开发、送策略、市配物 流体系建设、价格比选测算、装、告、包广营业推广活动、术支持等诸多环节，技与化学工艺、分子高

规、品下游应用与生命周期所处阶段、品供求产产现状与未来趋势、出口物流、争者进入和退出进竞情况、在的竞争者、业壁垒、争者报价与分潜行竞 销手段等等。以下是依据用途 ( 1与地域 (表 )表

2与两个变量设计的市场细分模式。 ) 经过对各个子市场的测算、考察，我们就可以得出一套完整的评价体系，合定量的数学方法结和定性的动态调研，于产品目标客户群体的定对 位脉络也就逐渐清晰起来。这一定位方案必须回 表 1产品下游用途子市场明细表 应用产业 1应用产业 2应用产业 3 项目

工艺、工储运、场营销管理、筹学、统工化市运系程、国际贸易、测学等多门学科紧密关联，预同消 费品的购销活动相比较，有联系，既又有明显的区

别，现出化学产品的独特性。体 在大型、先进、约的现代化学企业，业发集商 展执行人员不仅仅应该具有组织与领导这一系列

工作的驾驭能力，重要的是他们必须善于同企更业产品销售层、制造部门、资金调控部门以及研发 机构进行有效、时的协调，过营销应用系统及通

用途A用途 B用 c用途D用途 E用途F途

本产品在应用中的特点加工成品的性能 本产品的主要应用牌号

(电子商务 )工厂维护和采购应用系统以及供求、计划应用系统等计算机网络管理手段实现这一协调与沟通过程的集成、高效

与稳定。作为投资咨询顾问：同样应该具备对化学行业的洞察力，熟并悉购销的相关环节与集成化的信息系统。

替代性竞争产品及特点 本产品的应用发展趋势

对本产品的当前消费量 对本产品预测期消费量子用途本产品当前产量

1市场细分与目标客户定位 众所周知，场营销方法设计的一个关键环市节是有效的产品市场细分，括用途细分、户群包客

子用途本产品预测期产量本产品在此用途市场缺口 进口相关产品表现总体子市场评价

体细分、域市场细分等，目的是为企业产品方地其案的设计、游客户的甄别、售渠道的建立以及下销区别性的订价政策提供基础。我们在营销前期工作中将重点放在市场细分上，细分的基础是翔而实的产业产品资料，括产业背景瑚关法律法包 收稿日期：0 2- l一 8 20 0 0。

作者简介：马磊， 17男，9 3年出生，9 6年毕业于中国人民大 19学投资经济系，经济师，现就读于同济大学研究生院，从事投 资财务咨询、场营销策划工作。市

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