38女人节活动思路

关于三八节的活动思路

各企业：

年后活动结束后，我们即将迎来三月份第一档旺销活动——三八节。近两年来人们的购物心理已经发生了很大的变化，我们这次活动要很好地研究分析女性群体在这个节日期间的心理需求，并加以引导和扩大，不是执着于价格硬卖，才能获得好的销售表现。

请各企业按照以下思路形成活动方案，组织卖场活动：

一、首先要有一个有吸引力的主题：

以往我们从做三八节开始，就常以“38女人购物狂欢节”“妇女大会”等为主题，现在所有做38节的企业基本都大同小异，千篇一律没有新意。那么我们就需要创新，不再简单的空喊购物和狂欢，要有内容，造话题。

今年主题的思路是：以健康、美丽、自信等为主线，策划新颖、有吸引力的主题，让商品、奖品都能够围绕这个主题开展。如“美丽”，研究哪些方式能使女人变美丽，我们能提供哪些体验式的服务；无论我们从哪个点切入，最终的目的还是要吸引大家来购物，来消费。

二、活动形式：

大的方向是延续去年的思路，送时尚、受众广的小奖品，要在去年的奖品上有所变化。各企业要组织研讨，围绕主题选择女性感兴趣的奖品，把奖品跟主题结合起来。以健康为主题，就送与关爱女性健康的奖品；以美丽为主题，就送美容、养颜这类给美丽加分的奖品。同时在卖场内要有相关商品的引导，让没中奖的顾客也来购物。

三、商品组织和DM单制作

与女性有关的几个品类，要与厂家合作，做成该品类的“店庆”，黄金珠宝、化妆品、女士内衣、鞋包等，要突出重点，以点带面。

DM单不能简单按照各个商场的经营内容划分，而是按照顾客的需求划分：例如，女装、女鞋、包

包不在一个商场，但是属于同一类别的需求，可以放在一起做；

应季、推广的商品、开始降价的商品、清仓处理的商品比例和分区要明确；

普通商品不允许在降价、促销中出现。

四、奖励计划

企划事业部会制定具体的费用奖励方案，报批后下发至各企业。

五、要求：

要求各企业2月17日（正月初八）中午12点前上报三八活动方案。

现已要求企业上报下半年2-6月的活动规划，集团计划于3月5日前召开经营分析会，各企业需在会上阐述2-6月份的活动思路，请各企业提前做好准备。

企划事业部

2013.2.8

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