销售经理年终总结中庸版。
2013年的工作总结和2014年的工作计划
时光荏苒,2013年即将过去,新的一年将要到来。回首过去的
一年,内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段
不平凡的考验和磨砺。在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,
克服缺点,改进方法;深入学习,掌握技巧;加强管理,改进服务;
大胆探索新思路、新方法,促使工作再上一个新台阶,为集团公司的
健康快速发展作出更大的贡献!
一、主要工作回顾
我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分,电话
招商是开拓市场的主力,乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路
和方向,我们在过去的销售工作中,主要做了以下工作:
(一)销售回款
2013年电话招商部分共完成**件(目标***件),*** 元,乡镇医院部分完成**件(计划**件),收款**元。共计回款**元
(目标****元),超额完成****元,完成比是113%。上半年完成****
元,完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个,成功开发新客
户223个。
(二)客户群的建立
在2013年的销售中,我们共积累到340个客户,成功开发223
个新客户,成交贴牌客户**个,在谈贴牌客户**个,年进货过万元的
客户***个,单次拿货***件以上的客户***个,建立了初步客户群。
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