淘宝钻展投放策略

淘宝钻展投放策略

钻展投放策略

在淘宝的庞大市场当中，女装类目占据了半壁江山，但也因为卖家们各种价格战导致竞争异常惨烈。脱离恶性循环的价格竞争，以优质的产品和购物体验征服客户成为女装市场中走向成功的一条新路径，这就是定位中高档女装的卖家们。中高档女装的目标人群基本上是收入比较高的年轻女性，她们看重产品质量、款式、品牌等更甚于产品价格，追求个性和与众不同。看起来似乎中高档女装店铺比起普通女装店铺来说发展起来要容易的多，是这样的吗？以下文中案例为例。

店主于2006年就开了一间女装类目淘宝店，由于店主有外贸服装工厂作为依托，货源属于中高档女装服饰，所以店主一开始就把目标定位在注重产品质量和款式的高收入年轻女性人群上。这些年店主利用其超强的沟通能力和老客户维护能力，逐渐积累了相当数量的粉丝，店铺也逐渐做到了四皇冠。同时这些粉丝对店铺的忠诚度非常的高，每到店铺上新的时候都会积极响应，为店铺带来相当稳定的流量和营业额。但是店主遇到了一个很多网店都会发生的问题——店铺月营业额一直徘徊在150万，很难突破。

通过分析我们发现，店铺的流量分布有以下不合理的地方：自主访问流量占比非常高，长期在50%以上甚至高达60%；付费流量占比只有10%；新客户引流途径非常少。

从店铺运营中来看，4月份只有直通车带来了一定的流量，其它推广平台几乎没有利用。自主访问流量虽然好，但是这么高的比例说明店铺缺少引进新客户的途径，没有新鲜血液的注入，店铺做得再好也不能做大，只能做“小而美”，显然这不是商家想要的。针对店铺流量不合理的问题，尝试利用钻展来解决。同时也预计到钻展推广会拉低整店的转化率，因为直通车不能够为店铺带来足够的流量，而钻展可以弥补这个问题。以下是我们计划做钻展推广的方案：

第一步：预估钻展能为店铺带来多少流量，占比多少，需要多少推广费用。

第二步：挑选展位。

钻展大流量展位包括有以下位置：

淘宝首页1屏banner

淘宝首页2屏右侧大图

淘宝首页3屏通栏

淘宝首页焦点图

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