2012淘宝钻石展位详解分析

淘宝钻石展位详解分析

1. 关键词：CPM,展示位,固定展位,日预算,投放,展位图片,冻结,曝光量,PV

关键词说明

CPM

卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次（1000个PV），所需支付的费用。 展示位

网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。

日预算

计划每日的最高消耗金额。如果达到限额，系统会自动停止投放。

投放

系统根据业务规则在网页上展示指定信息的过程。

展示图片

展示位所要显示的图片、文字、Flash等内容

冻结

根据计划的消耗费用情况,预先支出一部分资金的行为。该部分金额只能用于该投放计划的投放消耗。

PV

含有展示位的网页被用户打开的次数。

1.1 浏览量换算及竞价定价公式

定价公式

1、CTR(点击率)=点击量÷展现量

2、CPM(千次展现定价)=CTR×1000×0.5元(参考依据投放利润点原则)

3、PV(展现量)=总预算÷千次展现价×1000

4、点击量=PV×CTR

5、CPC(点击成本)=总预算÷点击量

6、GMV/IPV(到店转化率)=总成交÷展现量

点击率高的位置相应的CPM出价也会高点，钻展的投入与产出是成正比的。好的钻展位置犹如一个高地，占领一个制高点就能获得能多的浏览点击量，对店铺及产品宣传就更有利。

例如：

1、 新版女装类目首页一屏四轮播焦点图

展现量：8132656 点击量：52193

通过淘宝给出的展现和点击换算出的CTR：52193÷8132656=0.64%

参与竞拍CPM定价基准：0.64%×1000×0.5=3.2元（若竞拍价高于基准定价可斟酌出价）

比较：当前竞价已经达到了15元，是定价基准的5倍。当前CPC:15元

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