当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 企业管理 > 房地产行业标杆企业研究资料总结1SOHO(核心区域已建成项目并购+突出销售能力)
收购（快进快出收购烂尾楼项目）的主要优势是：收购时建筑已建成，缩短周转周期，提高回报率
与此同时，其突出的销售能力（高额佣金+末位淘汰+客户跟随模式）能够确保收购来的项目能快速出手，为短周期实现提供保障
另外，其客户群较为固定，多为山西、陕西、内蒙等地的资源型富豪，客户回头率高 其市场定位为高端，体现在三个方面：1）核心区域；2）品牌溢价；3）高端产品（避免恶性竞争的低端市场）
持有型物业：建好后持有，通过长期收取租金获益，这类物业称为持有型物业
散售模式：以往的商业地产，整栋楼出售或者以出租模式慢慢回收资金。但是 SOHO 中国的散售商业地产模式赢得了高周转和高利润率。像卖住宅一样卖写字楼，这种散售模式大大缩短了产品的销售周期，使 SOHO 周转率一直和万科等住宅开发商旗鼓相当
保利地产 （央企身份，疯狂扩张，规模优先）
央企的独特地位使得保利对资源的配置能力， 无论在土地还是资金的获取上都非一般房企可比。但在企业管理、产品生产模式等保证企业长远发展的核心竞争力方面还没有体现出保利地产的独特之处
母子公司管控模式：保利地产目前实行重点职能管理和两级法人决策管理平衡的扁平管理构架。各子公司董事会负责新项目的立项，报集团审核批准，资金由总部一个平台负责统一调度
保利的地产模式是“当年拿地，当年开工，次年销售”的快销模式
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